虽然使用的无源元件的绝对数量很大，例如手机中无源元件与有源元件的比例约为50:1，但单个元件的价值较低，占所有电子元器件的总生产成本。相对来说，集成电路的价值高，通常会带来更多的利润。所以大部分经销商往往把更多的注意力和精力放在IC等有源元器件上，往往忽略了无源元器件的重要性。

然而，仍有少数分销商采取“专业化”策略，将无源元件作为其主要分销产品，并为这类基础元件提供配套服务。例如，杨氏电子无源元件的收入占其营业额的70%左右。去年，在市场繁荣的推动下，这部分业务增长了20%。公司副总裁林伟文指出:“Young未来的发展方向是走专业化、精细化的路线。”同样，香港另一家经销商华星电子元件有限公司也是以无源元件为主的混合型经销商，无源元件占总销售额的65%。

相对来说，这些经销商有三个共同的特点。一方面，他们的产品具有通用性，可以用在电脑、电视、PDA、手机、DVD等电子产品中。日常生活中，以及工业控制、医疗电子设备、航空航天等前沿技术。，从而创造了广泛的客户基础。有时候经销商不需要主动出击客户，等待厂家下单。

另一方面，由于无源元件很少涉及核心设计，这类分销商一般不需要进行前期的设计in和设计开发，同时在后续也不需要技术支持。可以说，他们在整个电子机器的设计链中的参与度并不高，更多的工作是在制造链中做物流和备货。

第三，他们往往靠“量”来达成业绩，也靠“量”的多少来定售价，也就是说，客户甚至拥有定价权，以“量”来压制经销商的利润空间。所以这类经销商的利润率和公司规模的增长率确实低于IC等半导体器件的经销商。

思维变化差。正是由于产品利润的反复盘剥，产品总价值低导致的规模增长困难，以及“搬箱”物流的艰辛，这些经销商正在寻求新的发展出路。Young的选择是扩大有源器件业务，增加业务的多元化因素，提高利润率和营业额的增长。目前公司主要以新兴领域为主，聚焦LED照明、手持设备、电源、汽车电子四大市场。因为半导体领域和无源领域的产品线并不冲突，而且中国市场的客户对方案的依赖性更强，所以通过匹配设计方案来封装销售无源元件是一个很好的策略。

华星电子努力专注于客户群和市场应用。目前，公司已选择重点服务于华南地区的台湾省、香港、欧美企业的工厂，提供部分中小型业务。“由于采购人员流动性大，规模问题得不到供应商的重视，以及公司的信用等级低，华南地区的许多中小工厂与大型原厂或代理商的采购行为不佳。”该公司的经理徐志雄说，“这些客户就是我们的机会。”同时，受限于自身规模和库存压力，华星电子将应用市场瞄准了电源和车载音响/家庭音响两大领域。

同样，南京南山半导体有限公司作为风华高科的授权代理商，专注于通信、电力电气、仪器仪表、高清多媒体、自动化控制等领域，充分发挥风华高科在基础电子元器件方面的综合供应能力，加强技术支持和文件服务，不断满足客户对产品的整体质量要求。