与大中型装载机行业相比，小型装载机行业的发展可以用“无计划”来形容。政府不仅没有制定相关的产业政策或发展规划，而且至今没有完全明确产业的归属。现实中，小型装载机行业是一个横跨工程机械、农业机械、工程机械三个行业的灰色地带。虽然小衣服的市场很繁荣，但是所有的小衣服厂商和代理商都无法回避摆在整个行业面前的诸多发展障碍。

小载荷主要指额定载荷在0.3~0.9T的产品，也称微型装载机。由于行业归属不明确，小户型产品没有统一的国家技术质量标准，大多数小户型产品都是在四轮拖拉机的基础上发展起来的。此外，目前用于小尺寸产品的配件主要来自拖拉机和轻型卡车，但没有小尺寸产品所需的低速重载专用桥、专用箱等关键配件，甚至没有小尺寸产品专用斜交轮胎。由于技术含量低，行业门槛很低，成为事实上的“不设防”行业。任何人和企业都可以轻松进入小型服装行业。

到目前为止，小型生产企业的数量还是一个“谜”。据工程机械协会挖掘机分会秘书长陈凯云先生介绍，保守估计有200多家企业。集中在莱州、泰安、潍坊、洛阳、河南、泉州、福建等地。年产销量超过2000台的小型服装企业屈指可数。大部分小型服装企业年产销量不足200台。所以对于小的服装厂商来说，成立和倒闭一样容易。

由于小型企业的实力非常有限，产品的技术含量不高，大多数企业在参与市场竞争的过程中，基本上采取单一的价格竞争手段，以销售产品为目的，不考虑未来的市场。信用、服务、品牌等常见的竞争手段。在大服装行业基本没有在小服装行业出现。除了企业实力和产品的差异，营销理念和管理水平恐怕才是深层次的原因。

因为小件产品的用户主要是农村用户，只有农机销售网络才能覆盖农村用户，所以工程机械和工程机械的销售网络只能部分覆盖农村。与大尺寸产品的销售模式类似，小尺寸产品也需要代理商或经销商主动向用户销售产品，为用户提供规范周到的售后服务。而农机经销商习惯于店铺经营，没有专门的销售团队和服务团队，更难奢望市场规划和客户管理。工程机械经销商和农机经销商有很多相似之处，而工程机械经销商不习惯和农村用户打交道。所以小衣市场没有成熟的销售网络，很大程度上影响了市场成熟进程。一方面无法引导用户，一方面无法推广厂商。工作环境和使用习惯的差异，使得缺乏非专用配件的小尺寸产品难以满足用户的实际工作需求，增加了服务成本，同时也几乎无法提高用户满意度。

单纯依靠价格竞争的手段是无法让小型服装行业健康发展的。事实上，正是由于过度的价格竞争，小规模企业的盈利能力普遍较低，销量的繁荣并不能掩盖整个行业的生存危机。一些有先见之明的小服装企业已经开始了“创新计划”。他们在产品升级的同时，借鉴大型服装行业和其他相关行业的经验，建立自己的营销团队和分销网络，市场竞争趋于差异化。

中高端小码服装用户需求的变化，直接导致了小码服装企业的分化。随着消费观念的进步和资金实力的壮大，部分农村用户(尤其是从事农业产业化的用户)对产品性能和售后服务提出了更高的要求。如辽宁鞍山海虹生产的高档小尺寸产品，不仅拥有自己的专利技术(采用机械装置大幅提升产品性能，避免电控、液压等装置升级产品性能后增加农村用户的维护成本)，还推出了“无争议”服务。

特别是大型企业的介入，加大了小型企业的压力。2006年底，龙工控股收购了河南白云机电有限公司，该公司涉足小型企业生产。

小装有巨大的潜在市场需求，但只有满足和引导用户需求，小装才能有持久的生命力。现有的小型企业已经面临知名装载机企业介入小型企业领域和部分小型用户转向购买大型企业或小型挖掘机等其他替代产品的双重危机。因此，小型企业只有积极升级，才能为自己赢得更多的时间和市场空间。

任何行业的发展都离不开市场竞争和政府监管。就小型服装行业的现状而言，过度的市场竞争和政府规范的缺失使得整个行业在很低的水平上运行和发展，而一个缺乏发展潜力的行业往往会逐渐萎缩甚至消失。

首先要解决小衣行业的归属问题，让小衣产品真正有自己的产品“定义”和专门的产品衡量标准。虽然目前小衣的用户主要集中在农村市场，但未来的市场覆盖面肯定是城乡兼顾，因为小衣可以广泛应用于市政维护、园林建设、建筑施工、地下装卸等领域。