“全球一体化”就是对照这个标准，但是我们这种在落后情况下发展的视觉企业，确实应该寻找一些自己的优势来弥补其他的不足。对于管理者来说，这一点至关重要！本土企业天生具有市场优势和价格优势，国外企业涌入中国寻求代理也为本土企业借助国外技术和资本积累自身创造了条件。除了这些共性之外，每个企业还可以通过在市场、管理、技术等诸多因素之间的借鉴和比较，寻找其他的优势依托而前进。比如，有些企业依托科研院所。抓住优势，认清方向，通过积累创造机会，我们本土企业在不久的将来会取得很好的发展。

在本文的第二部分，我们特别邀请视觉行业资深人士为本文点评国内机器视觉市场。请注意！

正如任何经济学家所说，需求促进生产效率和技术进步，降低生产价格并刺激额外需求。批量生产降低了单位产品的成本，有利于市场的发展，但也损害了市场弱势企业的利益。考虑到LED在机器视觉光源市场的兴起，为视觉设备的应用提供了新的光源，也大大降低了单位产品成本(尤其是产品生命周期成本)，提高了量产性，加速了并购活动。

无论市场方向如何变化，无论是新的技术方向还是新的市场方向，一个视觉公司如何在当今市场保持健康发展，成为最需要解决的问题。根据来自华尔街的董事会成员和专家对几大视觉公司的回答，这个问题涉及到公司的方方面面，包括:业务构成、产品组合、并购或合伙、融资渠道、新兴市场和其他。

虽然每个视觉企业都不一样，但还是有共同点的。组成视觉行业的数百家公司甚至更多的系统集成商，大多是由个人或一个小团体创立，员工不超过几百人，年营业收入通常不到5000万美元。公司50%或以上的营业收入来自公司的视觉产品和服务，仅占全部视觉公司的28%，而且是上市公司。这些大公司已经在视觉市场运营多年，其中一些可以追溯到20世纪70年代。在大多数情况下，公司的创始人现在都五十多岁了，这意味着在10年内，他们都需要为自己的未来和公司的业务做出安排。

根据过去机器视觉公司的统计，这些公司更倾向于专业化。专业化会导致一些在某个领域造诣很深的小公司出现分化。因为这些公司对客户的行业和需求了如指掌，可以为客户提供最佳的解决方案，但同时也面临着承受市场变化、新产品和市场方向带来的压力的挑战。友邦保险协会市场分析师Kellet认为，分割的市场缺乏能够最大限度降低市场价格、促进行业发展的大公司，这将导致价格竞争和市场不稳定，但反过来又会导致市场融合，最终稳定市场。最后，由于市场的不断增长，一些相关行业的大公司(如数码影像、光源、传感器等。)可能会进入机器视觉行业，这将对那些尚未准备好迎接挑战的现有视觉公司造成一定压力。最近吸引眼球的成功公司，并不是那些核心业务是智能相机的公司，这就是最好的证明。

这些可能会让大家觉得机器视觉市场一片阴霾，但事实恰恰相反。视觉市场一直健康发展。近几年核心产品增长达到29%，预计未来每年增长将高达15%。与其他主要竞争市场类似，其中也隐藏着机会。

“在艰难的市场环境下，你会如何应对？”专注于中小型工业自动化公司的证券公司AXIA CAPITAL PATNERS的合伙人彼得·阿克希亚·亨特(Peter Axhia Hunt)表示，“随着时间的推移，它会变得更加咄咄逼人。对于中小企业来说，缺乏足够的资源和能力去进取，所以往往采取保守的方式，市场份额被大公司占据。

亨特指出了中小型科技公司面临的三个问题:产品范围有限、市场有限、人力资源和资金支持有限。

“很多机器视觉公司面对的是专业市场，比如成像硬件、软件等。，或者瞄准某个特定的行业领域，比如食品或者半导体。”亨特解释道。“他们被锁定在一个目标市场，在大多数情况下，他们的成功往往取决于他们向这个市场销售的产品是否更早地采用新技术。资本和人力资源有限也是一个问题。很多创始人或企业家不知道如何让公司的营业收入超过500万美元或1000万美元。就像一个人头上不能戴八顶帽子一样，管理很多人、很多产品品类、很多客户都不容易。很多机器视觉公司的运营人员都遇到过这方面的问题。”

为现有产品开拓新市场或在现有市场推广新产品是紧密相连的。例如，在最近的收购中，前端半导体工具制造商PUDOLPH Technology Company收购了末端半导体工具制造商AUGUST Technology Company。VSI(视觉系统国际公司)总经理尼禄(Nero)说，“整个想法就是让你的销售人员获得更多的产品，这样他们就可以在任何地方通过相同的销售渠道把产品卖给相同的客户。

康耐视公司高级副总经理兼集团业务经理Jestyn Tasta认为，康耐视之所以能取得今天的市场地位，部分原因是为了特定目的拓展公司的视觉产品。康耐视最初提供晶圆跟踪技术，在接下来的十五年里，公司根据半导体行业对检测、测量和视觉引导的需求，进行机器视觉工具的创新设计。随着半导体行业的发展，康耐视取得了长足的进步。