伊斯曼说，“在工业自动化市场，去国外市场所需的可靠性成本和销售能力太高。全球市场的结构与美国小公司在中国的结构不同。通常你可以和现有的营销体系对接。比如中国的直销成本很高，但是想要成功就必须要有。公司与所在国或地区已经建立的机构的联系会发展得更好。”

与其他公司达成合作是公司成长的重要策略，不仅是为了扩大产品范围，也是为了获得区域需求和支持。北美市场、欧洲市场和新兴市场之间存在一些差异。美欧习惯于在当地现有小型工程公司的基础上扩大工厂，增加价值；新兴市场需要解决方案，因为当地的工程支持系统尚未建立。”伊斯曼解释道，“他们需要的是简单的工厂自动化。他们似乎不太乐意接受零散的零部件，去设厂。他们需要的是一个可证明的解决方案。他们从一家公司获得服务，不愿意花时间来形成解决方案。"

换句话说，如果你没有客户需要的所有自动化组件，你应该考虑与其他公司建立合作伙伴关系，这可以帮助你完成解决方案并进入关键市场。

拓展新销售区域的成本主要取决于当地的基础设施、文化和全国销售体系。和销售市场也是中小企业在一级市场需要解决的问题。

“根据我们的经验，许多企业没有耐心投资销售和营销。他们更愿意等待订单的到来，那些好的公司有理由拿到这方面的订单。”亚历克斯·亨特指出，“但跟随市场的销售热情是大多数企业的薄弱环节。Alex花了大量时间协助这些公司改进销售管理、市场资产和开拓新市场的防御策略。”

公司的执行董事会经常忽略寻找合适的人来为公司的发展制定正确的战略。

亚历克斯·亨特(Alex Hunter)说，“当我们投资一家公司时，我们做的第一件事就是成立一个专业的执行董事会。他们不仅仅是行政上的配合，更是对公司成长的建议。我们会花很多时间寻找懂技术和营销策略的人。他们可能不是来自公司现有的市场和生产部门，但他们可以为公司总裁和管理团队提供建议。这对企业来说很难，因为大多数情况下，他们不愿意采纳建议，害怕失去对公司的控制。这是很难克服的。”

作为执行董事会的候选人，财务顾问是很常见的。因为他们把握机会的能力，可以引导公司进行公平的资产重组。在当今动荡的证券市场中，中小公司可能会担心资产重组的成本，但这些担心是没有根据的。

“一般来说，信贷紧缩会影响M&A投资，即从对冲基金或机构借入数十亿美元。”亨特解释说:“随着中小企业进一步寻求并购资金，我们开始在大型M&A投资中看到利益共享效应。而中小企业通常选择与区域性银行合作，不受大的金融和信贷环境的影响。”

新产品的投资、市场开发、销售扩张和就业是公司增长战略的关键，但这也给公司的长期战略带来了问题。

当一个公司的所有者即将退休时，他们面临着几个选择:关闭公司，转让部分所有权，出售部分或整个公司，上市。

关闭公司或将所有权交给家族成员或合伙人，是各方都希望看到的结果，也是基于各方的责任和收入结构所能采取的最直接的方式。卖掉公司或者上市都不容易，需要详细的规划和准备。

例如，根据亚历克斯·亨特(Alex Hunt)的说法，如果一个公司所有者想要出售公司，他需要将公司的年营业收入保持在1000万美元，每年增长10%以上。证明公司的成长性是衡量一个潜在买家希望看到的公司实力的最好标尺。你需要跟踪三年，为公司的未来做一个合理的蓝图。这样的公司老板通常能成功退出。另一方面，如果公司停滞不前，增长率保持在5%以下，或者市场增长缓慢，或者公司管理能力低下，就没有吸引力。买家想看到的是你的公司有什么不同，他们如何投资或收购这家公司并使其成长。

为了促进公司的成长，与阿夏这样的民营证券公司合作进行资本重组是方式之一。然而，公司所有者需要认识到，投资者需要一个合理的回报期，通常为5年。“在大多数情况下，阿夏寻找的公司的所有者也想从中分一杯羹。他们将公司的部分股份出售给证券公司，但同时也对公司的成长进行追加投资，使所有公司股东都能从最终出售整个公司中获得利益。我们投资的公司，年增长率在20%到50%。”亨特说。

对于大多数具有巨大增长潜力和雄心的公司来说，公开发行基金或通过出售股票上市是促进业务增长的第四种方式。康耐视Tasta解释说，“公开上市不是退出策略。这说明你致力于公司的成长，你需要付出更多的努力来实现。目前，公司公开上市的管理需要各种费用，大多数风险投资家(至少是高科技公司)在投资一家公司时不会以公开发行股票为目标。他们尝试成立一家公司，将来可以卖给大型证券公司。

从任何一个角度来看，把一个小公司发展成几百万甚至几千万美元的大公司，都是很大的成功。但问题是——下一步该怎么办？虽然有数据显示，企业在年收入达到1000万美元后很难再向前迈进，但事实上，大多数公司都是通过自身的努力和统一灵活的公司成长战略实现了持续增长。