很多有线公司因为没有看清有线行业的本质，没有一个正确的战略思维去凝聚价值，产生价值裂变，而迷失在突破中，却在有线行业的发展道路上越走越远...

目前，电缆行业的竞争越来越激烈。面对中国线缆市场日益激烈的竞争，线缆行业利润递减的趋势，产品和型号同质化严重，如何快速打破线缆市场竞争的僵局？

为了有效解决上述问题，不能只考虑企业内部因素。这可能会导致只见树木不见森林的误解。我们需要从有线电视市场的整个行业背景去思考，从制度上寻找答案。虽然线缆行业大品牌的格局尚未形成，但如果从以下五个因素来判断，基本可以得出一个结论:线缆行业已经处于竞争和整合的阶段。

1.经过多年的运营，有线电视市场已经形成了较大的市场份额，并趋于饱和。
2.有线行业缺乏领导品牌，众多中小型有线公司并存。目前，在中国的有线电视市场上，许多有线电视公司都在争夺有限的市场份额。
3.有线行业的竞争手段单一，价格战和单纯的广告逐渐成为有线行业竞争的主流。
4.有线行业创新不多，没有有效的系统盈利模式。电缆行业的整体投资回报率在逐年下降。电缆行业竞争整合期的一个重要特点是，如果一些电缆企业进行系统创新和结构整合，很可能会迅速出现行业的领导品牌，进而引领整个行业的发展。因此，任何一家电缆企业如果能在当前的竞争形势下迅速脱颖而出，就很可能在未来的市场竞争中建立起强大而持久的竞争优势。

那么，有线企业应该如何经营，才能快速建立强大而持久的竞争优势呢？笔者认为，简单的战术竞争，如有线产品和品牌的简单突破，难以解决企业日益复杂的结构化营销问题。有线企业要想真正建立自己的核心竞争力，必须站在系统的高度，运用战略营销手段，通过新背景、新规则、新视角解决企业的成长困境。

传统的模仿营销导致营销策略趋同，竞争日趋激烈。扩大规模营销，规模越大，利润越低，成本越高，恶性竞争使得成本消耗，利润更加微薄。

企业的营销变革来自外部而不是内部。企业的机会一定是外部的，适应外部的变化，最终取得成功，这是一个永恒的规律。

再看有线营销，现有营销模式的突破在哪里？如果企业能够变被动为主动，就能引导市场，最终引领市场。一个企业只有被市场认可，它的发展才会长久。适应市场的企业需要进一步控制市场，这成为当前电缆企业发展的最大阻力，其中产品成为重点。从有线企业的发展来看，大部分企业盲目跟随，导致对市场的掌控力度不大，营销被动，没有方向，增加了企业发展的风险。从国外知名电缆企业的发展经验来看，它们都经历了长期的探索、R&D，形成了自己的发展特色，然后不断扩大和发展。而中国的有线企业往往是先发展壮大，盲目强调销量的提升，以产品销量为最大目标，再确定企业的发展方向和路线，导致转型难度较大，一不小心甚至会萎缩甚至终止。

营销人员认为，企业的战略营销主要包括六个要素。
第一，后台转换。换一个角度和背景，我们会看到一个完全不同的对讲机行业，市场前景可能会瞬间被拓宽。
第二，重新定位。战略和营销的重新定位将使企业进入一个全新的市场空间，并获得相应的竞争优势，这将导致企业竞争力的巨大提高和市场份额的快速增长。
第三，结构重塑。产业结构和品牌结构的合理构建将增强企业竞争力，实现企业价值最大化。
第四，资源整合。有效的资源整合和创新利用可以最大限度地有效利用企业资源。
第五，价值创新。无论是在对讲机还是其他行业，系统的价值创新是企业快速发展的最有效途径。
第六，重塑价值观。你是否有合适的、长久的价值观，是一个企业拥有绿色基础的精神保证。