多年来，我国DCS系统市场的基本格局是国内DCS系统在中小型工程项目上与国外DCS系统竞争，重大工程项目被国外DCS系统垄断。近年来，在中小型工程项目市场上，国产DCS系统以较高的性价比逐渐占据优势。例如，目前国内一台300MW火电机组的DCS系统价格仅为国外80年代DCS系统的三分之一，控制功能大大提高。由于利润空间的大幅缩减，部分国外DCS系统逐渐退出中小型项目市场。近年来，国内DCS系统的销售额占市场总销售额的30%以上，工程项目数量超过50%。

近期，国产DCS系统在重大工程项目领域的突破，打破了原有的市场格局，预示着将与国外DCS系统“平等”竞争。在这场“战役”中，国产DCS系统能否继续扩大战果，取得与中小型工程项目市场相同的业绩，引起了业界的充分关注。同时，进入大型工程项目市场后，国产DCS系统还有哪些值得注意的问题也是大家思考的问题。

随着工程项目的扩大，控制系统的作用越来越重要。由于控制系统引起的工艺流程不稳定，甚至非计划停工，损失将是巨大的。因此，大型项目的用户对控制系统的要求要高于中小型项目的用户。

根据高科技产品的销售理论，大型工程项目控制系统等市场的用户喜欢与垂直市场细分的领先供应商合作。市场领先的产品可能不是最佳选择，但通常是可靠的。用户的这一特点意味着，在他们购买之前，他们希望看到系统已经成功地对自己的行业进行了市场细分，这将有助于他们降低风险。所以大型工程项目的用户往往会选择在自己的行业细分市场已经有所建树的国外系统，这是一种正常的表现。现在国内的DCS系统在大型工程项目上有所突破，但在这个市场上毕竟还是新兵，所以需要有一个在用户中建立信任的过程。

获得用户的信任是一个艰难的过程。特别是在用户信任度方面，国内的DCS系统和国外的系统还是有一定差距的。差距主要表现在以往国内部分DCS系统在不同工程项目中的质量波动。有些项目得到了用户的好评，但有些项目用户意见很大。大型工程项目的DCS系统非常庞大。一台600MW火电机组的输入输出点将超过12000个，而大型综合石化工程项目甚至会达到100多个控制站和100多个操作员站。随着硬件的大幅增加，出现故障的可能性增加。因此，国内DCS系统的厂商在产品质量稳定性方面不能掉以轻心。可以说，一个项目只要出现大的质量波动现象，就有可能“一失足成千古恨”。

产品质量稳定性的波动不是技术问题，主要是生产管理和质量管理的问题。

与国外著名公司相比，我们在这方面的经验还很不足。但是，差距不代表没有竞争。只要DCS系统厂商以“如履薄冰”的心态认真对待每一个系统，我们还是可以让国产DCS系统在用户心目中获得和国外系统一样的口碑。

从用户的角度来看，DCS系统应该提供一个解决方案。因此，用户在评价DCS系统时，不仅要评价系统的硬件和软件，还要评价系统的应用软件是否满足用户的需求。一个解决方案除了DCS系统厂商，还需要很多第三方增值供应商。大型工程项目更是如此。以某大型火电厂为例，设计院实际上只提出了控制框架要求、具体SAMA图、I/O点组态和系统组态、联锁保护原理、组态软件编制和系统现场调试都由DCS系统厂商和第三方供应商完成。一些著名的企业，如Xi热能工程研究所和北京邱欢化学工程公司，都属于这种合作伙伴。他们对系统的评价往往会对用户产生很大的影响。

首先，国外系统已经在大型工程项目中运营多年，并与多家第三方供应商建立了业务关系。第三方供应商已经熟悉国外的系统。中小型工程项目中国产DCS系统的应用软件往往由厂商自行承担。现在进入大型工程项目领域，必然需要一流的第三方供应商的配合。而第三方供应商对国产DCS系统并不熟悉，国产DCS系统厂商应积极寻求一流第三方供应商的支持，并与之建立良好的合作关系，这对国产DCS系统在大型工程项目中的推广将起到非常重要的作用。

其次，国外很多系统针对某个细分市场开发了一些特殊的软件包，为用户创造价值。这些特殊的软件包也成为了用户选择机型的依据之一。比如现场仪表维护的“AssetManagementSystem”、火电厂主要设备的性能指标计算、化工过程的优化算法等。目前纯粹卖DCS系统硬件和系统软件，价格很透明，利润空间不大。专用软件将成为DCS系统厂商新的利润增长点。国产DCS系统应该在这方面多下功夫，这个市场还有很大的发展空间。

国产DCS系统进入大型工程项目市场后，价格的竞争因素会相对减弱。当各种系统的综合技术水平相近时，用户会通过系统的详细设计来评价系统。就像大师的一技之长，国内外DCS系统的差异会体现在具体的细节上。