未来的营销竞争是品牌的竞争，所以对于任何企业来说，与市场的营销之战都将是品牌之战，即品牌在营销中的作用将越来越受到重视，而占领市场的唯一途径就是建立一个拥有强大市场的品牌。因此，品牌建设对于任何一个想要拥有和占领市场的线缆企业来说都是至关重要的，其重要性甚至超过了厂房本身。

在我们有线行业，造假是运营商最头疼的问题。任何一个只专注于产品制造的线缆企业，总是觉得难以生存，竞争激烈，产品太容易被复制；有时候有“内鬼”，自己的产品还在设计演示阶段，别人已经在市场上卖了。然而，品牌是独特的。是品牌管理和企业文化的真实写照。每个企业的管理模式和文化是完全不同的，这也决定了品牌的独特性。所以品牌不会被复制，对品牌的投资是值得的，有很高的回报。

但是目前大家都面临一个很大的问题，就是如何打造一个强势的品牌，然后牢牢的拥有市场？

有人认为首先要解决的问题是要知道自己要寻求哪个市场。当年改革开放的狂潮，导致市场对任何产品都近乎疯狂的饥渴。但是，目前我们正处于一个转折点，政府在调控，需求趋于饱和，消费趋于理性。所以，没有机会用一种或一种产品满足所有市场，没有任何差别。所以，寻求产品的差异，企业生存方式的差异，也是被迫从客户需求的角度出发。只有根据用户的群体和需求来划分市场和产品，才能重组自己的开发和销售行为，创造差异，提高有限的资源使用效率，培育好市场，完全拥有一个市场。

每一个强势品牌都会从需求出发，围绕目标用户群体做深刻的行为研究和优势开发。用户对电缆产品提出了更多更高的要求。另外，电缆功能的细分也可以解决一些实际工作中的实际问题。

有人说，营销是一项充满激情的事业。品牌建设是一个持久渐进的过程，不能断，也不能停，更不能三心二意的改变方向。所以，这是企业家和营销商必备的意识和行动。品牌推广和说教一样，应该是持之以恒的，因为寻找、发展和推广差异化的品牌模式是一个孤独而有问题的过程。但这是大势所趋，比别人先走一步就是先机。目前有线行业氛围太浮躁。能沉下心来，才有未来。

大多数有线电视公司对生产的管理和控制并不陌生。几乎所有的企业都是从技术和生产上诞生和起步的，这是我们这个行业当年(包括现在)产品导向的最好证明和注解。这些企业家都对生产车间的运作了如指掌，这是他们的专长。但对于品牌建设，他们无所适从，畏首畏尾；对于他们来说，这是一个完全未知的未知领域。其实品牌的创建和建设也是极其规范有序的，它的运作和产品的生产一样，也需要精心的策划、执行和控制，让品牌建设的所有行为都是一致的。我们称这个虚拟空间为品牌工作室。工作坊的运作有利于细化和规范品牌建设的行为和策划。

品牌在工坊的“生产线”包括品牌策划、定位、命名、注册、形象识别、传播、品牌运营管理。有相应的组织和流程，有相应的规章制度。

不管你是不知道，还是一知半解，如何运营“品牌工场”是我们每个人乃至整个有线行业都要补上的一课。

一个品牌是否强大有两个标准，但两者都必须满足。一个是可重复性，一个是覆盖率。

品牌知名度、满意度、美誉度、忠诚度的良好表现，才能产生持续购买和重复。这是一个垂直测量。

覆盖率是一种水平测量。它的实现完全依靠网络的发展和布局，让产品和品牌走遍它能正常生存的地方。

“获得道”是许多有线电视公司梦寐以求的结果。但是，太多有线公司获得频道的目的是为了控制频道，使频道屈从于企业，然后挤压、威胁、挟频道。渠道和企业永远是博弈的局面。所以很多公司以为“得了渠道”就可以“得天下”，这是痴人说梦。

要获得渠道，首先要“德”渠道，“德于渠道”，让“渠道”获得帮助和利益，展现强势品牌的巨大魅力。同样的目的，一个强势的品牌就能聚集一批强势的经销商。“网”铺得越牢，市场的根就越深，市场的力度就越大。