首先，租赁在仪器应用市场的份额仍有待提高。根据2007年的数据，R&D只有2%的市场需求是通过租赁和制造企业来满足的。换句话说，整个仪器租赁市场有一块很大的蛋糕。很多R&D和制造企业对仪器租赁的概念和好处还不是很了解，需要业内同仁共同宣传、教育和培育市场。

例如，一些R&D和制造企业认为，只有当他们缺钱时，他们才会选择租赁，主要是通过采购。这是对租赁方式的极大误解和隔阂造成的。事实上，许多企业选择租赁仪器，这不仅是企业缺钱的无奈选择，也是优化资金使用效率的有效手段。国内外大公司，如诺基亚、摩托罗拉、日本卡西欧、华为、中兴、富士康等。不断减少固定资产投资，扩大仪器设备租赁。这些公司不是资金短缺，而是认为固定资产投资回报率太低，传统的单一采购方式导致现金流放缓或停滞。

选择租用仪器的方式，会大大增加企业面对变化的市场环境的灵活性，增加获得订单的机会，从而领先于竞争对手。邱举例说，一家主营业务是手机代工的公司，大约有50套测试设备。由于手机代工订单在技术要求、时间要求、质量要求等方面变化非常快，在东方集成租赁服务推出之前，往往会因为仪器设备无法满足客户的技术和数量要求而放弃大量订单。如果投入大量资金购买仪器，并且无法预测未来的订单数量，就会陷入“先有鸡还是先有蛋”的尴尬。东方集成的租赁服务推出后，东方集成的数百台手机测试设备已作为其后备资源，大大增加了他们获得订单的实力和信心。几年来，其增长率一直保持在100%以上。

租赁仪器也是提高项目管理的有效手段。采购使项目成员缺乏紧迫感和成本意识，项目容易拖延，成本不断增加。租赁方式让所有项目团队成员都知道每天的成本，增加了紧迫感，从而促进项目经理和项目团队不断改进项目管理，不断努力缩短项目周期，节约成本，提高项目成功率。邱表示，随着东方集成仪器租赁服务的推出，项目平均成本下降了30%以上，项目周期缩短了32%，项目成功率提高了24%。

租赁还可以大大缓解生产和研发的不确定性带来的仪器设备投资风险，在公司运营中，会出现各种原因导致的生产高峰和低谷，订单的增加或取消，原材料的延迟等。在R&D项目中，会存在技术方案不成熟、国家政策调整、突发事件等导致的风险。租赁可以减轻或屏蔽这些风险。邱举例说，有一家大型手机代工厂，2007年初接到印度的大订单，买了100台手机综合测试仪，投资近3000万元。2007年，印度方面突然取消了订单。设备闲置导致每月折扣近100万，企业濒临倒闭。另一家公司是国家TD-SCDMA技术的主要承担者，2007年接到中国移动的基站生产订单。但考虑到TD技术的不稳定性和国家3G牌照发放时间的不确定性，其采取了租赁东方集成测试仪器进行生产的方案，成为国内四大基站厂商中唯一盈利的厂商。然而，由于缺少后期订单，其他公司每个月都面临高额的设备折扣损失。

邱认为，以上的理念和事实需要仪器租赁行业的同仁，包括行业媒体进行宣传，最大限度地减少行业损失，节约行业资源，提高行业的资产配置效率，真正促进社会经济发展。所以，现阶段的同行关系，应该是合作拓展市场，共同做大蛋糕的时候了。

邱不担心竞争对手的另一个原因是，他认为仪器租赁公司的核心竞争力不是可以轻易学会的东西，即使学会了，也很难做到。

一般来说，租赁公司会回答客户的问题，比如有什么工具可用，以及租赁价格。东一体化不是那么简单，对应的是市场需求。对于中国本土电子行业的制造和R&D领域，东方集成每年都要花费大量资金采购适合中国企业的仪器设备，提前为中国市场的用户储备设备。国外租赁公司的库存直接拿到国内，市场符合度会不一样。日本的消费电子做得好，美国的软件做得好，那么经常使用的仪器设备自然会围绕这些区域进行保留。中国的市场会有自己的特色。要做好，就要做大量的调研，同时投入资金购买适合这个市场的仪器设备。东方一直为中国市场定制仪器清单。比如在中国的TD产业和手机电视领域，东方集成做了大量的市场调研，并在此基础上提前采购了充足的仪器设备。

这种先进的服务理念要求租赁公司对中国市场、产业发展、各设备厂商的技术路线、各自产品的优缺点有细致的研究和良好的预见性。邱说，东方集成的销售人员拜访客户时，往往不仅仅着眼于促销。他们更多的是交流用户业务的特点，担当管家和顾问的角色，给客户提建议。根据客户的业务状况、财务状况、项目状况、固定资产状况等。，为他们设计如何降低运营风险和增加资源的解决方案。那就给他一个计划。在这种情况下，你租赁多少资产可能会降低你的风险。邱李健形象地把这种服务称为“把脉”，之后以租赁的方式开药方，可以提高用户的竞争力，化解风险。

另一个主要原因是技术租赁行业对资金和运营的要求非常高。即使在中国这种新兴市场，没有上亿人民币的前期投入，也基本不可能做到这一点。在日常运营中，资产管理是一门学问。从国外几十年的经验教训来看，一开始赚钱的科技租赁公司大量倒闭，就是因为资产管理和风险管理的失误。