机遇的金融危机必然带来中国机电出口企业的“大洗牌”，但外部压力也增加了行业实施国际市场多元化、自主品牌和科技促贸战略的现实紧迫性，激发了内部动能，变威胁为机遇，提升了行业的国际竞争力。

上述机电商会负责人指出，一方面，世界市场对中国机电产品的需求仍然很大。目前国际采购资金普遍紧张，中国产品质优价廉的优势更加明显。事实上，目前一些竞争力强、性价比高、内部管理水平高的机电出口龙头企业，并不担心退税率的调整和原材料价格的上涨。如果这些企业能够在金融风暴中生存下来，并进行战略调整，一旦国际市场复苏，他们将很快在国际市场上获得更大的发展空间。

另一方面，长期以来，海外不良账款的大量存在一直是困扰出口企业的难题。金融危机虽然凸显了这一矛盾，但也使得企业对海外账户的管理空前重视，主动规避风险。因此，此次危机很可能成为中国机电企业解决海外坏账、进一步提高抵御国际贸易风险能力的契机。

值得一提的是，中国近70%的机电产品是通过加工贸易出口的，欧美国家的加工贸易占了很大比重。这种对外贸易极易受国际经济形势波动的影响。而且，加工贸易“大进大出”的格局在一定程度上也造成了机电外贸行业核心技术的缺失和产品附加值低。当前，随着全球需求放缓，订单大幅减少，越来越多的机电出口企业深刻认识到，必须尽快改变对加工贸易的过度依赖，推进转型升级步伐。

该负责人还强调，在危机中，机电企业可以在认真分析、理性选择的情况下，抓住机会收购相关企业，获取核心技术，提升技术竞争力。

上述机电商会行动负责人通报，目前，我国机电出口企业尽管困难重重，仍在积极提高产品附加值，寻求产品结构的新变化。据海关统计，前三季度，机电产品出口增长24%，船舶、汽车、工程机械出口增长较快。

一是积极提升产品档次，调整产品结构。第104届广交会期间，各大机电展商依然首次推出了许多高科技、人性化、环保节能的新产品。例如，海尔集团的洗衣机，可以根据洗涤情况智能确定洗涤时间，格力集团的萌水宝静音空调，山东柴蔚的双燃料发电机组，功率为800 ~ 1200千瓦，三鑫国际的电磁漏电断路器，获得两项国家专利，广受外商欢迎。

除了大型企业，中小型机电企业也在积极转型升级。比如安徽安良国际发展有限公司旗下的一家电脑公司，以前是给美国客户代工电脑机箱，利润率低，代工生产回款周期长，汇率风险大。目前，公司已逐步从加工贸易转向一般贸易，并生产R&D设计新颖、个性化强的产品，如鼠标、耳机等利润率高的细分市场产品。

第二，积极转向亚非拉俄等新兴市场。许多企业开始积极开拓巴西、印度、东盟和俄罗斯等新兴市场。这些市场多以一般贸易出口，企业开始打造自主出口品牌。从近期参加俄罗斯机电展的企业反映来看，虽然存在语言障碍，市场缺乏透明度，但市场空间和价格空间广阔，企业准备加大开发力度。

第三，积极运用金融工具规避风险。目前，许多机电出口企业都提高了出口信用保险的保险金额，以降低违约风险。在支付方式上，更多采用提高预付款额度或预电汇等方式。

第四，重新认识，开拓国内市场。随着外部市场需求放缓，越来越多的人开始关注国内市场。他们在做好调研的基础上，针对国内需求设计开发新产品，建立自己的国内营销渠道，消化过剩产能。此外，企业也在积极改革和加强内部管理，如缩短合同期和交货期、调整内部生产流程、外包部分业务、降低库存压力、加快资金周转等。

为了更好地帮助企业渡过难关，上述机电商会负责人提出建议:一是从国家层面加强对国际金融风险的跟踪和研究，建立健全国际金融风险防范和应对体系及国际市场预警机制；其次，建立健康发展的政策环境，相关部门应在出口退税率、产业、加工贸易等方面出台相关扶持政策。适当把握人民币升值速度，完善各类金融衍生品；完善出口保险品种，扩大信用保险范围；第三，在当前不稳定的国际金融体系下，加强信息共享平台建设，为企业提供更多更及时的信息和相关培训；第四，加大政府在鼓励自主创新和建立自主品牌方面的支持力度。建议国家有关部门统一部署，行业组织出面组织企业积极应对日益严重的国际知识产权纠纷。