就视觉产业而言，中国已经转向工业化——因此，它对自动化更感兴趣——这提供了一个巨大的潜在市场。友邦保险最近的机器视觉市场调查首次将中国加入其中。在文章中，中国被描述为“可能是目前机器视觉产品市场最大的地区。”

自2001年中国加入世界贸易组织以来，出口量和投资额大幅增加。事实上，中国经济在过去五年一直保持两位数的增长。AIA报告显示，自动化行业每年以25%的惊人速度增长，低效的手工生产线和过时的设备被尖端的自动化设备取代。

所以市场是绝对存在的，但是如何开发这个市场呢？作为一个近几年才对外开放的国家，在许多经济领域还存在许多问题。在中国，对外资企业仍有各种限制。当然，还有各种法律上的税收问题需要协调。事实上，中国最近的一部税法显示，机器视觉相机从一个类别归类到另一个类别，导致关税从6-8%增加到35%。

西方企业进入这一市场的首选是寻找当地代理商，这已被许多知名公司采用，如Dalsa、Euresys、JAI等。这些公司大多基于——中国最大的视觉展VisionChina，每年吸引越来越多的外国公司。

EMVA协会秘书长帕特里克·施华蔻说:“中国对欧洲供应商来说是一个非常重要的国家。展会的参观者，与当地代理商合作的供应商，以及一些大公司在中国设立的办事处都可以展示这一点。”

根据EMVA市场报告的初步统计，EMVA会员在亚洲的营业收入约占总收入的15%，其中4%在中国。施华蔻继续说道，“2007年对中国的出口量增长了42%。虽然整体收入增长平稳，但增速很高！”

友邦险市场分析主管保罗·凯利特(Paul Kellett)表示，“该行业的大部分视觉专业知识都不在中国。中国对获得这些专业知识非常感兴趣，要么通过购买，要么通过合作开发。对于西方国家的企业来说，合作是非常有用的切入点，但合作关系也会破裂。”

中国市场的主要驱动力是相机制造商，这些供应商在机器视觉的小型高端领域谨慎运营。-至少现在是这样。Matrox Imaging公司市场部副总经理Francois Bertrand表示，“就我们的亚洲市场而言，我们现在可以利用我们的基础资源在中国开拓其他领域。”Matrox成像公司为视觉系统设计了软件工具和相关硬件。

Matrox在中国的经销商代理其产品已有67年，销售额占全球营业收入的2-3%。伯特兰说，“可以肯定的是，这是一个增长领域。增长的百分比很高，但与其他亚洲市场，如新加坡、中国、台湾省和日本相比，销量相对较低。”

尽管如此，我们应该认真对待这个市场。MAT在加拿大总部的每个部门都安排了一名会说中文的工作人员，确保这些经销商(或客户)能得到中文支持。伯特兰亲自参加了在中国举办的机器视觉展。他被一家中国当地代理商要求参加展览，以表达Matrox对这一领域的重视。

同样，联合视觉技术(AVT)于2007年与大恒图像签署了代理协议。

AVT预测，中国的视觉市场将在未来几年内增长。该公司总裁弗兰克·格鲁贝表示，“随着中国市场产品质量标准的提高和劳动力成本的增加，机器视觉在中国将越来越有吸引力。”

格鲁贝接着说，“机器视觉摄像机已经广泛应用于中国的工业领域，如印刷、纺织、电子元件制造和食品加工。而且在交通成像等非工业领域也有应用。例如，AVT相机已被用于检测中国列车时刻表维护中车厢和轨道的氧化。我们也有制药行业的客户，他们使用我们的摄像机检查生产线上的药片装瓶和液体药物装瓶和包装。

康耐视已经在中国的上海和深圳设立了办事处。康耐视全球市场副总经理Peter Neve表示，“中国是康耐视的战略关键市场。这个国家的发展和制造业的规模推动了机器视觉需求的不断增加。

Neve评论道:“中国经济的快速增长已经超过世界其他国家，中国制造业的高水平发展将与机器视觉产品齐头并进。”四年前，康耐视在中国上海设立了办事处。同时，Neve还指出，正在筹备其他办事处，最终将在中国建立机器视觉供应商的销售网络。

IMS机器视觉行业专家约翰·莫尔斯(John Morse)指出，他有证据表明，中国还有很多问题需要关注。莫尔斯说:“这个市场确实代表了一个机会，但不是在短期内。中国有很多客户跟我说，他们看重“低价”，在目前竞争环境和低佣金的情况下，很难做到。”

当然，与中国的关系可能会变成双向的。美国和欧洲在专业技术方面一直领先，但中国会赶上来，所以那时可能会有竞争。EMVA秘书长施华蔻说，“我不认为中国的供应商会立即对西方市场构成威胁。但是，到了一定的时候，肯定会改变的。”

AVT的格鲁贝同意中国的供应商将在未来带来竞争，并补充说:“中国的配件供应商将在未来与美国和欧洲的制造商竞争——也许不仅仅是在中国。现阶段的趋势是，他们依赖像AVT这样的外国制造商生产的配件，专注于机器视觉系统的开发。”