水泥行业对自动化产品的整体要求水平不高，并没有特别的技术要求或者苛刻的环境要求。总体而言，用户主要关注的因素如下：

    产品的稳定性。对于大多数水泥企业而言，水泥熟料的产量和质量都是考核各级领导，包括电气设备负责人的KPI。而电气设备的稳定运转则是保证整个水泥生产线正常稳定运转的重要前提条件。

    长期的合作关系。过去几年是水泥行业企业大都大举扩张规模，以海螺为代表的企业大量复制标准的生产线，以降低成本提高效率。因此对自动化产品的采购也不可避免的沿用原有的产品，尤其是控制系统，以减少重新适应编程调试的成本。比如控制系统基本沿用ABB的AC800。

    价格。水泥企业利润水平较低，而且随着整体水泥价格的下降，各公司的成本压力都很大。在对自动化产品没有特殊技术需求的前提下，价格的重要性就得到凸显了。

    厂商的攻关能力。水泥行业自动化产品的门槛不高，比如变频器，很多厂商都可以达到水泥企业的技术要求，因此厂商的攻关能力变得非常重要。

    当然对于承接海外项目的系统集成商而言，所关注的因素就有很大的区别，更加关注品牌的知名度、海外的保修和服务能力、相关的标准认证以及用户方的接受程度等等。