在高度发达国家的过度资本运作下，金融投机已经发展到了远远超出人类能力的规模。如今，世界承受不起这个“泡沫”的破灭，甚至不能让它“收敛”得太快，以免导致整个金融体系的崩溃。

经过几十年的保障，我们可以看到政府无条件地向人民发放消费券，我们可以看到情况的严重性。虽然早些时候一些人持有安全需求不受经济衰退影响的论点，但他们认为经济衰退会增加犯罪率，刺激安全需求。但是这一波大浪来得快，来得猛，安防市场很难不受影响。因为关于安全的一切都远远超出了人类的经验，人们最直接的反应似乎就是收紧消费，这其中自然也包括了对安全的需求。安防行业恐怕不可能置身事外，不受冲击。

在目前的安全形势下，安全市场“M型”趋势将越来越明显。例如，政府的公共安全支出仍有望保持在一定的基本水平之上，因为为了提振经济，政府势必扩大公共投资，任何基础设施建设都必须投入安全控制机制；为了提高效率，政府对一些敏感设施的安全保护支出甚至可能相对增加，以保证效率的提高。

此外，在建筑物、商业环境、以安全为导向的家庭和其他场合中，基本的安全需求仍然必须得到满足。但是，这些市场会非常注重“价值”，即希望用最少的钱买到最多的功能和服务。至于其他市场，在经济不景气的情况下，会尽可能延长安防产品的使用寿命，做到能用就用，而不是不必要的永不换新的做法。目前，有逐渐增加的迹象。

但是安防市场谈论集成化、智能化已经有相当一段时间了，仍然会是高端市场的必然方向。从早期开始，报警系统、门禁系统、闭路电视系统都是独立的，有各自的势力范围。现在，在IP标准下互相连接，实现更好的功能、自动化和智能化，是大势所趋。

比如安防报警与监控系统的结合，当报警信号激活时，用户可以立即查看现场情况，并立即派人处理；因为有助于节省人力，所以在经济不景气的情况下还有机会逆势增长。至于全球讨论了一段时间的IP监控系统，虽然目前还不容易看到具体的效益，但“智能化”将有望成为推动整体IP安全体系的催化剂。因为有了图像分析技术，“确实”可以达到提前预防的效果，甚至增加管理和商业效益。

因此，当客户普遍紧缩预算时，行业可能希望将原来单一的需求扩展到两个以上的技术集成(报警、门禁、监控等。)通过增加系统效益，从而为客户创造需求，为自己增加收益。更何况目前能做这种生意的人好像不多。从各种角度看，都值得有能力的厂商、集成商、工程师集中资源。

这大概需要关注以下两个方向:第一个方向是关注有没有可以增加客户现有系统效率的产品？例如，一家日本公司在原有的报警线路上安装了自己设计的图像压缩和解压缩模块，这样用户就可以使用同一条报警线路传输摄像头拍摄的图像。第二个方向是关注有没有什么产品可以用同样甚至更少的钱把原作做得更好？我们可以看到两个例子，比如百万像素摄像头。因为可以覆盖更大的区域，一百万像素的摄像头可以代替四个传统摄像头，使得总成本更少，维护成本更少，图像质量更好。比如国内某公司将图像卡嵌入主板，还自带图像分析软件，不仅为客户节省了总建设成本和管理费用，而且功能更加强大。

毫无疑问，安防行业正在走向IP化！运营商现在面临的问题是:他们将自己定位在哪里？服务应该放在哪里？看到IP的潜力，很多网通运营商纷纷涉足安全服务领域，准备“瓜分”市场(其实“吞并”市场更准确)。例如，中国的中华电信和mainland China的中国电信(全球眼监控平台服务)在传统的监控服务之外，甚至还跨越了大规模的标准机箱市场。除了网通之外，基于集成的重要性，一些IT或自动化系统集成商纷纷涉足安全领域，这可能会导致市场生态的加速重构。作为厂商，未来在渠道的选择上必然会更加深思熟虑。

那么，原来的安全集成商或者工程师如何找到新的岗位呢？要保持在大规模招标案例中持续作战的能力，笔者的观点是，运营商要么快速提升自己在IP下的整合技术和能力，要么利用好安全市场的“定制化”特性，集中精力在几个熟悉的应用市场，长期培养客户忠诚度，同时有效把握客户需求，积累自身优势。

如果安全集成商和工程师决定向安全集成方向发展，一些“软实力”将变得更加重要。首先要提高整个项目管理的能力，因为技术变得复杂了，涉及的部门人员增多了。如何使案件顺利进行，将极大地影响盈利能力。另一个需要注意的地方是财务管理能力的加强，因为一旦案件变大，对营运资金和现金流的掌握将成为经营者盈利的关键。此外，还必须时时关注整体人员素质和技术的提高。

在安全没有标准化的情况下，安全相关技术既广又深，没有人能掌握每一项关键技术。更何况，今天的赢家未必能保证自己在下一轮比赛中不被打败。所以安全集成商和工程师一定要擦亮眼睛，盯紧一些资源丰富的厂商，想办法做深度合作，甚至成为盟友。毕竟站在“巨人”的肩膀上，不仅能看得更远，还能少被淹没。