仪表产品的质量决定了其在市场上的竞争力。以企业客户的基本利益为核心，通过三个层次产品的最佳组合，将客户购物时关心的因素以客户容易感知的形式体现出来，才能获得良好的产品推广效果。质量是一个品牌的“生命线”。首先，品牌产品要以高品质为基础。如果没有硬质量，我们希望建立一个品牌，特别是不同于空中楼阁。但是，打造品牌产品，仅仅执行质量标准、保证质量水平是不够的，还要让产品具有质量特色。建立某种质量特性，需要寻求质量改进的突破口，与众不同。

“来自满意客户的一句赞扬远胜于一千个描述产品性能的形容词。”什么是口碑？是客户对一个企业的认可和认同，是一种口头广告，也是最有力的广告。因为让客户主动向别人推销你的产品和服务，对企业特别有利。容易吗？很难。口碑中要讲的是正面情绪和负面情绪的宣泄，永远高于正面情绪的宣传。"好事不出门，坏事传千里。"只有通过打动客户的良好服务，我们才能通过客户传播我们的良好声誉。具体来说，首先是用故事来说明口碑。故事在口碑传播中是有效的，因为是带着感情传播的。第二，口碑隐藏在细节中。影响口碑的，有时候不是产品的主体，而是一些不显眼的细节。一些“鸡毛蒜皮”的错误往往会引起顾客的反感。

仪器客户少且集中，不像消费品市场客户多。宣传媒体的选择必须考虑媒体的受众与目标客户的契合程度，不是绝对的收视率或发行量，而是媒体的有效覆盖面。仪器的购买属于专家购买，客户的工程技术人员会关注这个行业的发展趋势。客户的行业都有相应的专业报纸。比如很多仪器厂商专注于在仪器仪表行业报纸上做针对性广告，直接渗透到潜在客户中。从企业运营层面来说，要注意两个关键问题:一是小众媒体的选择要以客户的话语权为中心，以客户喜欢接受的媒体为转移；二是技术语言要巧妙转化为营销传播；三是加强与潜在客户的双向沟通。可以通过设计媒体问答、虚心求教等方式与客户互动。，从而获取潜在客户的信息，增进了解。

首先要把握软文的特点:淡化商业痕迹，不在商业中谈生意。做生意先交朋友；细水长流，滴水穿石，不求一战而尽。

其次，要找出一篇好的软文应该具备的要素:标题要吸引人；文章要有趣；内容要可信。写软文的诀窍在于:巧妙地设置悬念，以引起人们的心；怪话有力量；说出客户的愿望；揭示客户的烦恼。软文可以刊登在客户所在的大众媒体或行业媒体上。例如，近年来，仪器仪表行业的龙头企业，如美国福禄克公司、北京东立史克集成技术有限公司、上海郎昆信息系统有限公司、福州富光电子有限公司等，做了大量的软文推广工作，收到了良好的宣传效果。这些企业最激动人心的新闻事件通过相关媒体被巧妙地传达出来。在这样一个信息时代，好的企业要宣传，好的产品要推广。

成功营销的法宝之一，就是在开拓新市场时，不惜一切代价选择一个重量级客户或重量级项目作为第一目标。在抓住这个标志性项目后，我们将以此为号召，说服其他客户将模型项目作为工业设备品种切入新市场的突破口。