以前的数字标牌公司类似于小作坊：播放器、显示器、管理系统、工程实施，甚至内容制作都需要参与。 一个几十人的企业，就好像建立了一个涉及计算、显示、品控、系统软件、内容软件的“整个IT产业”。 更多巨头企业进入数字标牌领域后，英特尔、微软提供底层平台，专业IT厂商提供批量播放器制造，专业显示器厂商提供显示单元制造，数字标牌播放器厂商提供内容管理平台，并针对产业链 永久性服务需求的发展已经形成。

随着数字标牌整体产业规模的扩大，显示单元和播放器将逐步从面向小众人群的小批量产品向面向大众的大批量产品转变。 这必然要求其从业者具备量产制造能力、产品质量管理能力、海量市场运营能力。 面对市场大规模转型的行业发展，数字标牌行业最先感受到制造领域专业厂商优势带来的产品成本的降低：集中量产和通用显示技术、通用X86平台的计算技术 此次合并将为客户提供更具可比性、标准化和高性价比的产品。

同时，数字标牌整体系统平台的客户差异仍将由传统数字标牌厂商承担。 这些厂商主要具备开发系统软件的能力，定制和完善需求能力，与客户有亲和力。 其中，与客户的亲和力系统表现在了解客户需求、在时间和空间上更贴近客户、在人际关系上更贴近客户等多个方面。

数字标牌企业的客户资源将成为数字标牌企业成为行业服务商和集成商的重要支点，也是其软件产品市场价值的重要方面，包括管理软件、内容制作工具和定制化开发。

数字标牌系统的本质是为特定客户量身定制的应用系统。 不同客户的一些需求可能是相同的：比如高清、图文、可管理性，但在业务层面也有很多具体的、不同的需求。 例如，媒体行业专注于发行和广播统计； 教育行业主打内容互动点播和实时直播； 政府机构侧重于点播、安全和分级权限管理、资源管理等。这些不同的需求可能有通用播放器和显示硬件的支持，但在软件层面的核心技术差异是不可避免的。

即使在特定市场内，不同的客户也可能有不同的需求。 这些方面的差异主要与客户的具体业务有关，甚至与客户的传统有关。 例如，一个公司的传统标志颜色是红色，他可能希望在播放器和其他硬件的颜色以及管理系统的窗口颜色中体现他的传统。 这些方面的差异虽然没有“核心技术”的难度，但也需要数字标牌服务商认真满足客户的需求。

客户需求的多方差异性也是体现数字标牌企业价值的重要方面。 行业应用的差异，往往会催生出一两家行业领先、知名的服务商品牌； 客户需求在更多细节上的差异，增加了数字标牌厂商自主满足客户需求的空间。 数字标牌企业创造新的利润基石。

数字标牌行业未来的发展方向将在产品可标准化方面充分体现大规模制造的优势，在客户需求不可标准化方面充分体现服务行业的多样性，各有各的市场 . 这是数字标牌行业不断成熟，制造和服务两大产业价值不断分化，相对独立发展的最终结果。 这也是每个数字标牌企业在制定自身发展战略时必须遵循的基本规律。