GE医疗在不断地摸索和尝试后终于找准在中国市场的定位

   2023-05-11 工业品商城408
核心提示:事实上,伊梅尔特对医疗业务和中国市场的依赖与全球医疗市场需求的逐年增长以及中国即将成为全球第二大医疗市场密切相关。早在1991年,GE就与卫生部中国医疗卫生设备进出口总公司合资成立了GE航维,并在随后的几年中逐渐发展成为中国最大的医用扫描仪制造商。 然而,1995年中国取消进口配额限制,GE的产品开始面临来自西门

事实上,伊梅尔特对医疗业务和中国市场的依赖与全球医疗市场需求的逐年增长以及中国即将成为全球第二大医疗市场密切相关。

早在1991年,GE就与卫生部中国医疗卫生设备进出口总公司合资成立了GE航维,并在随后的几年中逐渐发展成为中国最大的医用扫描仪制造商。 然而,1995年中国取消进口配额限制,GE的产品开始面临来自西门子和飞利浦等竞争对手的竞争。 同时,最关键的问题是,GE总部对中国市场并没有太多信心。 政策不明朗的风险和合资工厂无法降低成本,使得GE总部在中国的投资变得保守谨慎。

面对这样的困境,GE Healthcare经过不断的探索和尝试,终于在中国市场找到了定位:在一个拥有10亿多人口、收入水平很低的发展中国家,这里的人们也能享受到最好的体检 和医疗保健服务,即大力发展“大众产品”——这一延续至今的定位,显然符合我国近年来逐步加强基层医疗市场建设的大方向。

抓住机遇的GE Healthcare随后从内部和外部两个方面开展工作。 对内,GE Healthcare于2005年底在中国正式成立了大众产品事业部,针对中国本土基础医疗市场的需求进行研发和生产。  2007年4月,GE Healthcare正式启动立足全球高新技术、加速国产化的“先普及再升级”的“三步走战略”:研发新产品,实现价格普及; 更多满足第三终端需求的热门产品; 加大低端市场覆盖力度。 对外,GE Healthcare正在积极招募本土战略合作伙伴,希望借助双方的渠道优势,共同开拓基础医疗市场。

正当GE Healthcare在中国如火如荼发展之际,全球金融危机袭来。 而就在 2008 年 7 月,GE 医疗集团前全球 CEO 约瑟夫·霍根 (Joseph Hogan) 辞职,跳槽到另一家公司担任 CEO。 危难之际,GE Transportation Group 前 CEO John Dineen 来到 Medical Group 担任 CEO。  2009年3月,GE任命时任GE拉美区CEO的Marcelo Mosci为GE医疗大中华区新任总裁兼CEO。

 “任何行业都会有波动,你能做的就是做好危机准备,在危机中度过。” 约翰·迪宁告诉《商业周刊》。 但马思礼笑着告诉记者:“我们希望在中国取得更优异的成绩。”

事实上,对于马思礼来说,上任之初就遇到了机遇与挑战并存的局面:中国三年投资8500亿元的新医改虽然是一块大蛋糕,但觊觎者众多。 幸运的是,与上任时的前任不同,GE不仅重视医疗,而且对中国市场的重视程度前所未有。

2009年5月,GE在全球范围内推出继“绿色创想”之后的又一重大战略——“健康创想”,宣布将在未来6年投资60亿美元,其中30亿美元用于开发100种新产品 提高医疗保健覆盖率、提高质量并降低成本;  20 亿美元用于资助 IT 项目并促进全球农村和服务欠缺地区的医疗保健;  10 亿美元用于开发与健康相关的新闻和教育内容,建立多种形式的伙伴关系。

在这一战略中,GE表示将调动公司各个业务集团的能力,包括医疗、金融、水处理、研究中心、NBC Universal和GE基金会,但毫无疑问,正如John Dinen所说 《商业周刊》,“医疗实际上占据了中心舞台。” 根据计划,到2015年,GE将投资30亿美元开发至少100项能够降低医疗成本15%、提高医疗机会和医疗质量15%的创新技术,并与合作伙伴一起专注于创新领域。 四项重点需求:加快医疗信息化建设和应用; 开发更实惠的高科技产品; 扩大贫困地区的医疗机会; 支持以消费者为导向的医疗服务。

“在被迫改革之前先改革”是韦尔奇的名言,伊梅尔特在标榜自己与前任不同的同时,也继承了GE的这一优良传统。 在伊梅尔特推行的众多创新理念中,最重要的是以“环保”为增长点的“绿色创想”计划。  2005年5月9日,GE在全球启动了“绿色创想”计划。 其核心内容是运用环保理念,开发最新技术,为客户提供绿色解决方案。 与全球发布一年后登陆中国的“绿色创想”战略不同,“健康创想”在一周内就在全球同步推出。 尽管GE并未具体披露全球各个国家和部门对该战略的资金安排,但无论是伊梅尔特还是GE医疗全球总裁兼首席执行官约翰·丁丁、

疗大中华区总裁兼首席执行官马思礼,我最喜欢的一句话是:  “这一战略的很多内容与我国医改的目标是一致的,与‘健康中国2020战略’有很多相似之处。”

事实上,正如“绿色创想”不仅是GE自律的环保标杆,更是赢得全球市场的重要战略,“健康创想”也成为GE加强与中国政商界合作的另一种方式。 各个国家并取得商业成功。 一块“垫脚石”。 虽然战略推出不到一年,但在各方面都取得了客观进展。  2009年10月23日,GE宣布设立2.5亿美元的健康创意基金,旨在在全球寻找一些具有创新诊断、IT和生命科学技术的有前途的医疗科技公司进行投资。在第62届中国国际医疗器械展览会上 在接下来几天举办的展会上,GE Healthcare重点展示了各领域的应用,展示了心脏解决方案、女性健康解决方案、区域健康信息协作平台,以及基础医疗解决方案、客户服务解决方案等5大医疗解决方案。 今年1月23日,GE Healthcare在北京发布新品Singa HDe 1.5T磁共振及其整体解决方案,可降低医院运营成本40%。

 “我们将继续致力于实施‘健康愿景’战略,从降低医疗成本、扩大医疗可及性、提高医疗质量三个方面为中国医改做出努力和贡献。” 马斯利在接受采访时说。 据了解,在金融危机下,GE医疗去年在华营业额依然实现了两位数的高速增长,预计2011年将达到10亿美元。
  正如绿色创想产品必须由第三方公司认证一样,位于牛津的国际研究和咨询公司 Oxford Analytica 正在监测 GE 承诺的产品和服务创新,以确定它们是否符合“健康创想”标准。 标准。 迄今为止,Oxford Analytica已确认16款GE产品可在医疗成本、医疗机会和医疗质量方面实现15%的提升,后续还有多款产品有望通过“Healthmagination”标准审查,正在评估中 .

 Immelt 曾表示:“‘Healthmagination’符合我们的全球增长战略,并直接将我们的业务定位于未来十年最大的增长机会。我们对环境和‘负担得起的医疗保健’的关注将成为我们在 下一个十年。” 对于即将上任10年的伊梅尔特来说,正在实施的“绿色创想”和“健康创想”两大战略已经成为GE以绿色、创新和业务融合为特征的“伊梅尔特时代”的新标签 .他不再需要和他的前任一遍又一遍地比较,即使比较,他也已经有了足够的资本,GE在不断的变化中不断前行,伊梅尔特就是伊梅尔特。

 
 
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