当前，我国高端数控机床自主创新仍在进行中，自主创新成果产业化进程正在加快推进。 在重型、超重型数控机床研发方面，研制出重型龙门五轴联动复合机床、超重型龙门五轴联动复合机床等一批达到国际先进水平的高端数控机床。 重型数控卧式镗床，已研制成功，满足航空航天、发电设备、汽车等重点领域对超大型零件的重点加工需求； 高速精密数控车床、加工中心等产品广泛应用于汽车、航天、电子、军工等行业，带动了众多中小企业的装备改造和产业升级。 国内机床企业大力实施技术创新，产品结构调整取得长足进步。 为适应市场需求变化，不少机床企业减少低端和普通产品的生产，加快经济型数控机床升级换代步伐，重点发展中高端数控机床 和生产线。

数控机床是技术密集型、资金密集型产品。 目前，大型国有企业和跨国外资企业在市场上占据主导地位。由于市场竞争起点低、起步晚，民营企业受到资金、技术、管理等因素制约。 市场在市场竞争中被边缘化，市场主要集中在模具领域，发展空间有限，难以大有作为。 民营数控机床企业如何摆脱边缘化也成为重点。

首先，我们从民营机床制造企业的切入点说起。 由于模具市场进入门槛低，对销售人员专业技术素质要求相对较低，绝大多数民营制造企业一开始就进入了机床市场。 但模具企业规模和实力较小，对机床价格和支付方式敏感。 一次性订购的机床数量少，金额低，普遍缺乏足够的资金预算； 与备件制造客户不同，他们一次性采购的机床数量较多，金额较大，资金预算充足，重复采购的概率较高。

另外，由于模具用户使用的机床环境恶劣，机床长期处于超负荷状态，用户本身缺乏对机床进行保养和维护的必要条件，包括相应的技术 、设施和人才等，导致机床故障高发。 过程中不断的条件会使设备提供者疲惫不堪，用户也会抱怨； 而备件用户相对好很多，机床环境相对友好，操作有严格的程序，设备部门会定期安排维修。 因此，民营数控机床企业在解决了企业的生存问题后，应迅速向零部件制造领域转型。

因此，营销能力建设是民营数控机床企业最后的飞跃。 只有经过这最后的飞跃，民营企业制造的数控机床才能最终进入用户手中。 民营数控机床企业营销能力建设的内容包括行业研究、销售过程控制、渠道建设、销售团队建设、市场营销、售前售后服务等。在强大的营销能力支持下，发展 企业的发展不能再托付给几个胆大包天的销售人员，企业的发展不再由销售人员主导，牢牢掌握企业发展的主动权。