目前，这种“会议营销”模式正被越来越多的参展商所采用。 比如前不久在上海光大会展中心举办的第十四届国际工业自动化与控制技术展览会上，虽然大家都在感叹，但昔日自动化展会的“老大”，已经从熙熙攘攘变成了人头攒动。 今天; 自动化展似乎逐渐成为了参展商的“鸡肋”——吃起来无味，弃之可惜。 不过，还是有不少自动化行业的知名企业：西门子、倍福、南京凤凰等，与主办方联合举办了各类研讨会和论坛。 讨论的话题涉及自动化行业的各个方面，如工业无线网络技术及其应用、自动化技术与新能源产业、中国自动化市场动态研究等。 涉及石油行业、冶金行业、风电行业、自动化行业等当前热门行业，并结合国家新能源行业及最新政策，展望自动化行业的未来发展。 同时，宝钢集团、新华自控、华东电力设计院、上海华谊、氯碱、西门子、艾默生、Endresshaus、中控、和利时等众多自动化及过程行业用户将齐聚一堂，共商自动化大计 行业最新技术和应用。

通过这样的方式，企业既可以吸引行业专业人士和非专业观众的注意力，达到自我宣传的目的，又可以给他们带来“隐藏的销售效果”。 从这一点来看，展会上的“会议营销”模式确实值得我们行业企业投入。 既然它能潜移默化地提高企业的软实力，那么我们的企业就应该尝试一下。 或许通过这样一种全新的展会合作方式，我们的自动化展可以走出迷局，迎来“第二春”。

所有交易都建立在相互理解的基础上。 展会是一个窗口、一个平台。 要想通过展会开拓更大的市场，就必须有充分的准备和清晰的思路。 展会有其自身的优势。 展会现场的观众可以真实地看到产品的外观，通过我企业的“会议营销”模式，可以直接感受到自动化企业的文化、底蕴和魅力。 我们也将传统的会展营销恰当地概括为以下五点：

策划，成败的关键 展览策划最简单的就是制定一个详细可行的展览计划，专业点可以将创意、想法和技巧串联起来。 不管你怎么理解，这个过程必须完成所有与展会相关的事情，如展会日程、样品准备、设备采购、资料打印、人员安排等。进行下去，没有执行的计划是荒凉的。

展厅是展览营销的基石。 目前国内标准展位为3×3米，正方形，三边有挡板，顶空。 不管什么行业，这样的展位和设计是不够的，除非你是来玩的。 展厅的设计要符合大众的审美要求，便于参观，明快简洁，不能过于复杂，更不能沉闷，除了一些特殊的产品外，不能差异太大，让观者驻足。 展厅要为企业服务，为营销服务。 不要为了好看而强调外观的华丽，甚至不要标明企业名称。 考虑到参展商数量众多，展馆外的广告牌或其他醒目的标志不容忽视。

说明，人际沟通高于一切。 会展营销可以说是人与人之间的营销，是一种口头传播与实物展示相结合的多渠道销售模式。 我们知道人们总是喜欢凑热闹，而现场的讲解和操作演示总会吸引过路人，点燃观众的好奇心，这为营销创造了难得的机会。 一旦顾客看了，就说明他对你的东西感兴趣。 负责讲解和操作的人员必须精通，熟悉所有产品，能够回答客户提出的所有问题。 营销过程中不要哑口无言。 这不仅会让产品失去买家，也会让自己尴尬。 参展前应加强培训，反复示范，将所有信息和数据牢记在心。

画册，给客户一个阅读的空间 近年来，很多企业已经意识到画册在营销中的重要地位，纷纷印制了自己的产品画册。 利用印刷品特有的宣传功能和信息传递功能，将产品名称、尺寸规格、应用领域等列在纸上，让顾客有机会阅读。 宣传册营销的另一个重要特点是直观、易读、信息持久。 它的价值绝对高于千字，也为不擅长口碑营销的人提供了一个交流平台。 展览所使用的画册应与其他画册不同。 太厚了，就不方便携带，太薄了，又显得软弱不可靠。 整本绘本不能只是产品介绍。 据调查，很多交易都是在认可企业文化的基础上实现的。 与其卖干货，不如传播一种有精神、有精神的企业文化。

名片，一个不可忽视的细节，是人际网络中最活跃的因素，也是营销过程中最简洁的展台。 如果你想做好营销工作，就不要低估名片的作用。 一张小小的名片就可以知道发件人的公司、产品、联系方式等基本信息，还可以看出发件人的职位、专长、地位等。人都是自私、虚伪的。 为人处事很大程度上受个人主观意识的影响。 除了愿意和同等地位的人成为朋友之外，我也希望结识行业专家，向行业专家学习。 当然，如果您是出口产品，打印客户的母语如英语、韩语、阿拉伯语等语言将有助于您的营销工作。