合同能源管理不是出售一种产品或技术，而是出售一种降低能源成本的财务管理方法。  EMC的运行机制是一种节能投资服务管理； 当客户看到节能效益后，EMC将节能成果与客户分享，达到双赢的效果。 基于这种机制以盈利为直接目的的专业化“节能服务公司”（国外简称ESCO，国内简称EMC公司）也发展很快，特别是在美国、加拿大和欧洲，ESCO已经发展起来。 成为一个新兴的节能产业。

  合同能源管理是EMC与客户签订的节能服务合同，为客户提供包括：能源审计、项目设计、项目融资、设备采购、工程施工、设备安装调试、人员培训、节能减排等一整套服务。 确认和保证等节能服务，确保客户实现合同中承诺的节能能源和节能效益。 合同期内，EMC收入与节能直接挂钩； 项目收入主要（50%以上）来自节能效益； 合同结束后，客户获得所有设备和节能效益。

  EMC服务的客户无需承担节能实施的资金、技术和风险，可以更快地降低能源成本，获得节能实施带来的效益，并获得EMC提供的设备。

  预计到2012年，国家将扶持和培育一批专业化节能服务企业，发展壮大一批综合性大型节能服务企业，建立充满活力、特色鲜明、规范有序的能源服务体系。  ——节约服务市场。 到2015年，建立较为完善的节能服务体系，进一步壮大专业化节能服务公司，进一步增强服务能力，进一步拓展服务领域，合同能源管理成为用能单位实施的主要方式之一 节能改造。

  我国是世界上最大的能源消费国，也是能源利用效率低、能源浪费最严重的国家之一。 我国高耗能企业中，电力、钢铁、石化、矿山、造纸、水泥、市政等行业主要产品单位能耗高于国际先进水平。 从用电量来看，驱动大容量风机、水泵辅机的高压电机耗电量将占全厂用电量的80%左右。 对于高压变频器，2000年以前高压变频器的利用率还不到10%，2007年上半年将增长35%以上。生产的风机、水泵电机控制系统 很多厂家都配备了变频系统，这说明这种节能技术越来越受到人们的认可。 但就目前的产品市场而言，高压变频器产品仍属于大型高科技设备，单台设备的市场价格在百万元左右甚至更高。 对于耗能企业来说，设备的一次性投资仍然较大。 如果对逆变器节能改造项目进行大量投资，不仅会增加企业的资产负债率，而且对企业当前需要实现的效益目标形成障碍。 而且，在企业技术人员对高压变频产品不完全了解的情况下，能否正确选择产品并保证其正常良好的应用还存在一定的风险。

  我国在20世纪90年代中期就引入了这种模式，但目前还处于起步阶段。 调查显示，我国各行业存在大量技术上、资金上可行的节能项目，节能空间和市场潜力巨大。 迫切需要有针对性地解决一些实际问题，促进合同能源管理快速健康发展。

  合同能源管理凭借其产业和社会优势，逐渐受到高耗能企业的重视。 既满足了现代企业管理专业化、服务社会化的需要，又适应了建设节约型社会的潮流。 合同能源管理可以解决用能企业开展节能项目缺乏资金、技术、人员和管理经验的问题，实现节能零投资、零风险、持久效益，从而提高节能效益。 他们的节能热情，使企业有更多的精力发展主营业务。 节能服务公司提供一站式服务，不仅可以形成节能项目的效益保障机制，降低成本和风险，而且可以促进节能服务产业化，为节能服务的建立提供了具体途径。 节能产业。

  在世界银行和全球环境基金的支持下，在北京、辽宁、山东成立了三个示范公司，为节能改造提供诊断、设计、设备采购、建设和运营一站式服务。 企业。  “节能效益共享”已为200多家企业实施了250多个节能技术改造项目，收到了很好的效果。

  近年来，哈尔滨九洲电气有限公司成功采用“合同能源管理”模式，为山东莱芜某钢铁厂等十几家企业提供节能服务。

  节能服务实施前，哈尔滨九洲电气将根据拟改造设备的预期节能比例与客户协商合同能源管理办法，并分享效益。 根据合同相关规定，九洲公司负责筹集资金，进行项目设计、设备制造、安装调试、节能计量、人员技术培训，并承担一切风险。 在约定时间内，九洲公司与实施节能项目的企业将按照事先约定的比例分享节能效益，直至合同终止，设备将无偿归用户所有。

  哈尔滨九洲电气通过合同能源管理，迅速提升市场份额。 采用合同能源管理方式，使用能企业率先实现无需投资即可分享节能效益，可避免因资金压力而难以实施节能改造的问题； 不用担心节能技术是否可行、投资是否过多、日常维护成本是否过高； 无需花费大量精力进行产品研究和方案论证，可有效规避技术风险； 不仅可以享受长期的节能效益，而且可以获得当前先进的技术和设备，提高了设备的可靠性，还可以增强企业的竞争力，还可以免费培训一批技术人员。

2007年，秦岭水泥6号窑新型干法水泥生产线对窑尾高温风机进行了变频节能改造。 是全省乃至西北地区水泥行业第一个开展合同能源管理的节能技改项目。

  秦岭水泥在进行窑尾高温风机节能改造时，由于前期设备投资价值较高，且公司资金困难，与第三方节能服务公司合作，对窑尾高温风机进行节能改造。 西安节能公司购买了一台PH-6 1250KW西门子——罗宾逊完美无谐波高压变频器租赁给秦岭水泥，用于启动和调节高温风机电机的运行。 通过比较项目实施前后窑尾高温风机电机的耗电量，严格计算节能效率和节能效益。 节省下来的电费一部分支付给节能服务公司，剩下的就是秦岭水泥的收入。 合同能源管理合同终止后，该变频设备的所有权无偿归秦岭水泥所有。 西门子工业自动化与驱动技术西安北办事处业务员魏党透露：“实际上，节能服务公司在较短时间内就收回了投资成本。”

  风机变频节能减排项目是国家鼓励和支持的循环经济发展项目。 秦岭水泥设备部部长陈俊生介绍说：“秦岭水泥高温风机高压变频节能改造项目由节能公司投资购买设备，企业仅投资30万元。建成后， 变频机房及高低压电缆的铺设，改造运行后，预计每年可节省电量170万千瓦时以上，折合电费80万元以上。 节能率超过节能公司原来承诺的25%，节能效果相当明显。”