正泰和德力西创始人南存辉和胡成忠曾是小学同学。  1984年，他们在乐清市柳市镇共同创办求精开关厂。  1990年，两人分手，从此有了德力西和正泰。 有趣的是，这两位英雄都在温州，都在乐清，都在柳市镇，而两家公司总部大楼在柳市镇仅一街之隔； 两家公司的工厂也都在国道沿线，距离相对较远。

  依靠温州精细的分工和低廉的劳动力成本，正泰电器、德力西电器将低端低压电器的成本控制在了外国人看来“难以置信”的水平。 以低压电器产品中最基本的C45开关为例，德力西、正泰等公司生产的C45开关成本仅为1美元，而施耐德、ABB等国外公司同等功能产品的价格至少为3美元 。 然而，在中国国内终端市场，由于价格战和原材料价格上涨，许多电器制造商仍然无利可图、亏损甚至被迫倒闭。 有实力的企业自然将目光转向海外，但国内电器产品出口困难重重。 一是缺乏成熟的渠道； 其次，国内大企业推出的很多新产品都是抄袭或改进国外技术。 想要大规模进军国际市场，首先会面临知识产权问责的风险。  2005年以后，由于“使用期满后制造商必须负责回收”、“六种有害元素不能进入欧盟”等新规定，低压电器的出口市场进一步受到压制。

  前年，施耐德与正泰开始就合作事宜进行洽谈。 南存辉反对这一计划，理由是“只得到钱，得不到财产”。 随后，施耐德立即与德力西展开谈判； 与此同时，施耐德开始在意大利和德国起诉正泰侵犯其知识产权。 此外，施耐德还对通用电气发起了“挑衅”，而通用电气是继施耐德之后最有可能与觊觎中国低端低压电器市场的另一家跨国巨头正泰达成合作协议的。

  事实上，胡成忠和南存辉的“斗志”早已是公开的秘密。 由于正泰一号、德力西二号在乐清的形象深入人心，胡成忠多次表达了对昔日战友南存辉的“不服气”心情。 在企业家聚会上，胡成忠喜欢找南存辉喝一杯。 胡成忠还当众问南存辉：“你打算什么时候合并德力西？”

  2005年3月后，两人的矛盾公开化。 在胡成忠会长主持的柳市镇低压电器行业协会内部会议上，柳市镇主要低压电器企业达成涨价5%的协议。 会后，正泰如约上调价格5%，半个月后，德力西又下调价格15%。 正泰客户出现波动，正泰赶紧结束涨价。 事后，南存辉对德力西这种“损人利己”的行为十分愤怒，斥责其“简直是疯了！” 韦斯特的情况更不乐观。

近年来，德力西一直坚守低端产品，但国内市场平均利润率比海外市场低10%至20%。 因此，胡成忠决定进军国际市场。 然而，海外市场的竞争却异常激烈。 德力西的技术、品牌和价格策略领先于国内同行，在那些跨国巨头面前几乎没有优势。

  胡成忠表示，合资公司成立后，将引进施耐德电气的先进技术和先进管理经验，有助于提升德力西的企业竞争力和品牌国际化。 德力西品牌还可以借助施耐德庞大的全球分销网络，更好地拓展全球业务。 此外，还可以利用施耐德的研发能力，进一步提高德力西产品的技术水平。  “如果单纯依靠德力西的实力，可能需要10年、20年才能完成国际化之路，但现在可能只需要5年。”

  之所以选择全球低压配电行业领军企业施耐德，胡成忠表示，虽然GE、西门子在名称和规模上都比施耐德大，但近年来影响最大的还是施耐德。 温州柳市电气。  ，对德力西来说是最有利的。

  “这是一个你不能忽视的存在——中国现在是施耐德继美国和法国之后的全球第三大市场，占施耐德全球销售额的8%，预计明年将超过法国的销售额。我们必须 提前做好准备。” 施耐德电气管理委员会主席兼首席执行官 Jean-Pascal Tricoire 说道。

  施耐德电气是全球最大的低压电器供应商。 旗下拥有梅兰日兰、TE电器、美尚时快电源三大品牌。  2005年全球销售额为1205亿元人民币。 与其他跨国同行相比，施耐德对中国市场尤为渴望。 近年来，施耐德收购了澳大利亚奇胜公司的全球端子接线业务以及100%的中国业务； 通过收购天津万高，施耐德在电源开关业务上占据了中国北方市场的绝对份额； 而收购陕西宝光，更是展现了施耐德打造中国最大真空开关生产基地、形成西部并购圈的雄心。

    十年前，施耐德在中国的营业额仅为3亿元人民币，但去年，它在中国市场实现了96亿元人民币的销售额。 然而，近百亿元的销售额却来自于低压电器产品的中高端产品——因为在低端低压电器领域，施耐德遭遇了温州企业的激烈抵制。

  “施耐德也想降低自己的生产成本，在温州建立生产基地，但靠自己是不可能进入温州商人圈子的。” 温州一位官员表示。 在国内低压电器市场，仅温州乐清市柳市镇的销量就占据了全国市场份额的55%。 这与温州人遍布全国的分销网络密不可分。 信任、紧密团结，其他竞争对手难以插入。 在施耐德的扩张计划中，进军中国低压电器之都温州，进而拿下华东市场成为其首选。 目前，施耐德正在借助德力西进入这个圈子。 为此，施耐德在与德力西的谈判过程中也在一些方面做出了妥协和让步。 比如，按照施耐德的运营惯例，并购完成后，必须掌握自己的渠道。 但合资公司的产品将全部使用“德力西”商标，并通过德力西集团现有的供应链和销售网络进行运营；  “德力西”品牌的所有权仍属于德力西，合资公司仅拥有使用权。 为此，施耐德CEO赵国华专门做了解释：“德力西有非常好的产品，也有非常完善的分销渠道，所以我认为如果我们还对目前的合作协议不满意，那就太自以为是了。”