GE的商业逻辑是这样的：中国、印度等人口众多的发展中国家正在快速增长，而发达国家的增长正在放缓，因此应该将更多的注意力投向新兴市场。  GE在对医疗、发电输电、航空等多元化业务进行战略分析后得出的结论是，在新兴市场，如果能够充分利用被全球本土化战略忽视的机会，业务增长率可达到二至三倍。 快几倍。 特别是经济衰退结束后，发达国家将经历长期低速增长，每年增速在1%至3%之间。 相比之下，新兴市场很容易以该速度的两到三倍增长。 但前提是尽快开发出满足当地客户特定需求和预算的创新产品。

  显然，这不仅是一场创新竞赛，更是一场速度战。 它还旨在阻止新兴市场的本土巨头开发类似产品。 在GE眼中，印度风电制造商苏司兰(Suzlon)、中国医疗器械公司迈瑞(Mindray)和风力涡轮机制造商金风科技(Goldwind Technology)等公司正在变得强大。  

  “GE非常尊重西门子、飞利浦、劳斯莱斯等老对手，但我们知道如何与这些老对手竞争，永远不会被他们摧毁。最多，你会拥有更多的市场份额。我少。” 但新兴巨头推出的新的高性价比模式可能会摧毁GE。因此，GE必须推动‘逆向创新’。” 杰夫·伊梅尔特曾经指出。

  在GE看来，“逆向创新”最关键的是建立新的组织架构，让产品创新和商业模式创新能够在新兴市场不断涌现。 而将研发、制造、营销全部集中在公司总部的做法，显然会阻碍“逆向创新”的发展。

  伊梅尔特发现GE在新兴市场国家拥有许多商业领袖。 他们的正式职责不包括一般管理或产品开发。 他们只负责GE全球产品的本地销售、分销以及提供服务； 总部提供当地客户需求，帮助公司改进产品。 他们的使命是实现年销售额15%-20%的增长，因此他们需要将大部分精力集中在推广产品上。 他们很难向总部提交基于当地需求的研发和生产方案来引起美国总部的关注。

   例如，20世纪80年代末，GE立志成为超声成像设备领域的领导者。 在接下来的十年里，GE Healthcare 继续扩大其在超声市场的份额。 该公司在密尔沃基公司总部附近建立了超声成像设备研发设施，并在世界各地进行了收购和合资。

  然而，该设备在发展中国家的进展却令人失望。 问题是，在发达国家，最重要的是功能，而在发展中国家，最重要的是价格，其次是便携性和易用性。 基于此，伊梅尔特决定迅速启动适应新兴市场国家的“逆向创新”战略。 事实证明，这个决定是非常正确的。 现在，新兴市场国家在低成本医疗设备、碳封存、太阳能和风能、生物材料、分布式发电、电池、海水淡化、电动汽车等多个领域已成为全球领先者。作为创新中心，GE 也因此受益。

  “发展中国家已经成为全球市场关注的焦点。越来越多的新兴市场国家高速成长企业正在依靠‘短、平、快’的方式推出产品来抢占市场。如果我们不能快速 改变原有的内部流程，无法与全球化战略相结合，“逆向创新”很容易被其摧毁。因此，伊梅尔特推出“逆向创新”，将决策权转移到增长所在地，让当地团队直接汇报 向公司最高管理层汇报，研发团队根据当地需求从头开始开发相关产品。”  GE中国研发中心总裁陈祥利说道。

  伊梅尔特曾表示：“现在，我根本不想谈论美国市场的增长计划。我们必须迅速扩大我们在新兴市场的业务规模，在那里投入更多的资源、更多的人员、推出更多的产品” 只有这样，我们才能进行深耕，而不是仅仅抢占最高端的细分市场。”

  “伊梅尔特时代”，对于GE来说，技术和创新变得比什么都重要。 在通用电气的一次公司会议上，伊梅尔特提出了“想象力的突破”。  “我需要改变游戏规则，”伊梅尔特说，“一场翻天覆地的改变。” 他要求每位与会者在会后提交五个业务增长点子，其中可能涉及GE从未涉足过的新业务增长点子。也可以利用现有资产开发新产品、新业务，但也必须至少带来 三年内为公司带来1亿美元的收入。 他给了与会者两个月的时间。

  在接下来的六周内，召开了 20 多次此类会议，总共产生了 354 个新想法，包括在飞机上安装一百万个微型发动机或在飞机飞行路径两侧建造隔音设施。 关于住房等的新想法。 最终，伊梅尔特收到的总共 50 项“突破”中，有 35 项获得批准。

“想象突破”为GE纯研究领域注入新鲜血液。 随着创新需求的增加，该领域的预算不断增加，并进行了全球投资布局。 自2000年以来，GE在中国上海、印度班加罗尔、德国慕尼黑和巴西里约热内卢建立了研究中心。

  如今，伊梅尔特每年两次访问中国和印度。 在中国，他将在上海的GE中国研发中心待一天，单独会见来自当地不同企业的数十名人员，仔细聆听他们的介绍，了解他们在做什么、成本是多少、竞争对手的表现、  ETC。

  高度重视创新是实施“逆向创新”战略的前提。“‘逆向创新’的关键是研发和创新重心的转移。大多数跨国公司的研发中心都在发达国家，研发重点也是针对发达国家的市场需求。即使有研发机构 在中国，他们的作用是提供全球研发计划，根据中国市场情况提供支持或调整现有技术和产品。在“逆向创新”模式下，创新的重点将是中国等发展中国家，研发目标将 完全针对当地国情、客户需求、消费水平和市场情况。” 陈祥利说道。

   ‘逆向创新’在发展中国家并不意味着从头开始。全球资源的支持是其成功的关键。首先，跨国公司需要将全球的研发人才、管理和市场经验与当地的战略和需求相结合。 二是要充分重视本土创新人才的培养。” 陈向利表示，“我们每年举办GE基金会科技创新大赛，旨在鼓励大学生展示自己应对经济发展、市场变化和产品开发需求的表现，展示自己的创新能力和团队合作精神。创新和人才培养是我们的目标。” 最重要的是，今年1月，GE第一个创新中心计划在成都成立，未来将在中国创建5个创新中心。