如何在这场旷日持久的竞争中获胜？ 大多数风电设备制造商采取“薄利多销”、“强化管理”等经营模式，提高产品质量、降低生产成本，增强企业竞争力。

  2011年，金风科技提出“瞄准成本领先，差异化竞争”的口号。“成本领先包括技术创新和设计优化；通过投资合作进入核心领域制造；与合作伙伴结成战略联盟，最大限度地控制和优化成本。差异化竞争意味着以客户价值和需求为导向，从设计开始， 采购、生产、安装、销售、服务的差异形成市场优势。” 岳志宏解释道。

  据记者了解，金风科技是首家将1.5兆瓦风电机组报价降至4000元/瓦以下的企业。 其驱动力在于良好的成本控制——3000套的规模效应大大稀释了成本，而生产工艺和技术水平的提高又放大了这种效应； 其次，零部件国产化比例不断提高，这也直接降低了单机成本。 目前，金风科技变流器和变桨系统的国产化率已达到40%，预计2011年将提高到70%，甚至100%。

  作为一家民营企业，明阳风电在成本控制领域有着先天的优势和灵活性，它选择将供应链建设作为最重要的突破点。

  “我们面临的最大考验是我国风电设备制造企业产品体系不完整，未能有效整合产业链中的产品技术研发。” 郝义国表示，为应对成本挑战、满足当前市场需求，明阳风电在2011年制定了“333工程”——运营商、整机企业和企业之间为期三年的战略合作等一系列举措。 零部件供应商实现三方共赢，以及“122”供应链战略平台的建设。“到目前为止已经取得了非常好的效果”。

  为了配合整机制造商有效开发和优化，优质零部件企业更愿意通过技术研发来缓解成本压力。“我预计价格不会再上涨，但我一定会尽力满足整机企业的需求。” 李辉表示，“我们在坚持专注产品质量控制的同时，将加大开发力度，丰富产品功能，比如增加状态维护和全生命周期管理、故障预测与诊断等功能。此外，企业战略 重点已从产品销售转向服务。”

  但企业通过管理和技术创新带来的成本降低空间毕竟有限。 因此，抱团取暖的呼声越来越高。

  在本次展会上，刘奇建议风机制造商组建产业联盟，加强行业自律，避免恶性竞争； 郝一国呼吁整机企业守住3600元/千瓦的底线，合力改变目前的利润分配公式，推动整个行业从价格竞争转变为价值竞争。

  但孙立祥对此并不乐观：“产业联盟的可能性不大。出于生存的需要，单一风机制造商会破坏市场价格联盟。我们不会主导降价，但必要时我们仍然会跟随。”