事实上，至今仍有许多制造商将此视为同一体系内多款自动化产品的有机整合。为此，部分商家致力于提供“解决方案”的技艺，以提升在商业市场的竞争力，然而他们的视角仍然停留在“多元化产品”的层面，认为只要构建出一定规模的产品体系，便等同于提供了解决方案，这种认知显然并不精确。

     真正适宜实战运用的解决方案，必定具备浓厚的行业特性，对于同一款产品，不同的环境要求亦有所差异，而对于千差万别的众多行业环境及需求，供应商不仅需提供具有明显差异化及特色突出的产品组合，还需深入理解行业特性，并有针对性地设计以满足行业特定需求。特别是当下游市场的需求日益提升时，也就意味着解决方案供应商需确保其方案能够将价值传递至终端用户。

     目前，用户对解决方案的需求正处在快速攀升的进程中。以机械制造业的OEM客户为例，他们需要在成本方面拥有出色的性价比；而一些锁定中高端市场的OEM客户也开始关注能效、柔性化、安全性等要素，进而选择适合自身机械产品的自动化解决方案，其与自动化供应商的合作方式也朝着更为深入的方向发展。

     上海振华重工电气有限公司与西门子（中国）有限公司在解决方案领域的合作，便是一个鲜明的例子。今年2月10日，双方正式签订了解决方案合作伙伴协议。依照协议，振华电气将成为西门子全球“起重机解决方案合作伙伴”。

     双方表示，此次合作不仅限于重大设备制造，更多地关注于“解决方案”领域的深度配合。振华重工将与西门子共研、共制世界领先的起重电气设备，进一步推动起重电气行业的科技发展和产业升级，共同开拓国内外起重电气市场。

    在此之前，振华重工早已成为全球最大的港口机械装备制造商。据称，其港机产品占据全球超过75%的市场份额，已连续14年保持行业领先地位。对于这样一家定位高端和规模化的机械设备制造商用户，与西门子的合作自然具有非凡的意义。

    实际上，这展示了在自动化系统设计等方面，企业如何有效配置优势资源、进行优化分工的需求。选择如西门子这类在电气领域具有强大实力的合作伙伴，并直接聚焦于“解决方案”领域，防止了行业用户对研发资源的重复投入，对于自动化供应商来说，实现这种深度的合作，也必须拥有坚实的行业根基。

    此外，致力于在能效管理方面引领潮流的施耐德电气，也是自动化解决方案发展较为成功的企业之一。尤其在机械自动化领域，施耐德电气专门为客户提供了具有行业特色的MachineStruxure 机器自动化解决方案平台，在能源、效率、性能等方面呈现出显著优势，其模块化、统一软件平台的特质，也使其非常适宜用户针对不同应用需求进行灵活配置。