在此之前，通用电气（GE）在我国的高端医疗器械市场中占据了高达百分之六十的份额。引领全国医疗水平的一线城市如北京协和、解放军总医院第三零一附属医院、上海交通大学医学院附属瑞金医院以及广州中山大学附属医院等，都长期成为 GE 宝贵稳定的合作伙伴。然而，如今日渐成熟的二线、三线乃至四五线城市医院院长们，已逐渐成为 GE 目前更为频繁接触并尽心邀请的对象。

     GE 自身对于这个更加直接坦诚的描述并无任何抵触情绪——“是的，我们已经开始关注那些曾被忽视的中小规模业务，并且已经开始积极地去争取。”段小缨告诉记者。长久以来，在我国的中低档医疗器械市场中，象 GE、飞利浦、西门子这样的外资巨头对此既感到陌生，同时又难免有些难以理解。这些巨头们原本将重心集中在高端市场，尽管中国政府大力推广向基层倾斜的新医改政策，然而这个市场的潜力仍然隐藏得很深。

     据卫生部测算的资料指出：目前在我国实施的 2000 余家县级医院的医疗设备配给平均存在 30%的缺口，特别是在西部地区，这个比例更是超过了 50%。在持续推动医疗改革以惠及基层民众的政策引导下，填补这个缺口市场的任务显得尤为紧迫和必要，蕴含其中的市场机遇无疑是巨大的。

     毕竟，面对已经成功占领国内市场 75%和全球市场 45%份额的中国中低档医疗器械市场，继续固守高端市场的压力可想而知，这不仅代表了盲目自大，更凸显出风险重重。“高端医疗器械市场的年增长率大约只有 10%，但是中低档医疗器械的增长率竟然能达到 30%，这实在是太惊人了！明显看来，中低档市场更具生命力和发展潜力。”飞利浦医疗保健事业部大中华区总裁张文明在接受采访时表示，“我们将全力开拓基层市场，这必将成为飞利浦在华业务的一项战略性举措。”

      市场的独特趋势催生了飞利浦投放 5400 万美元用于直接服务于基层市场，预计今年年中，飞利浦专门针对中低端影像市场设计的苏州影像基地将会全面落成。另一方面，西门子公司细化中国基层市场的 'Smart' 计划同样在按部就班地推进，简约易用、无后顾之忧、价格适宜、性能可靠以及广泛铺货的产品在基层市场中的受欢迎程度，远超他们先前的预期。

    不仅如此，在正在举办的第 67 届中国国际医疗器械博览会上（CMEF），英特尔（中国）也放下架子，联合 16 家合作伙伴“组团”展示自己的医疗卫生整体解决方案，特别是专为中国广大乡村特制的社区医疗和农村医疗产品，展现出前所未有的服务态度。

     实际上，事情并非如表面上看起来那么简单。我们曾面临不少困难，”昆泰医药大中华区总经理甄峦回忆起从高端市场向基层市场进军的过程时坦言，实际情况绝非如同乘坐电梯般轻而易举。事实证明，“这种转变并不是轻松就能完成的。”

      作为全球最大的临床研究服务机构之一的昆泰（Quintiles），过去在全球享有极高的声誉和崇高的地位，但如今在中国市场上的困境在于，如何在进入中国市场的 15 年间，在熟悉的高端市场之外，开拓更多尚未涉足的中端客户。