大陆工控机产业链呈现错综复杂的现状，市场被区分为整机与板卡两大类，其中整机包含原装和组装两种形态，销售方式则分为厂商直销与代理分销，再加上下游应用行业分布广泛，整个市场显得颇为混乱繁琐。最新发布的市场调研报告试图理清这个产业的脉络，揭示出：目前大陆工控机市场已形成厂商原装整机、厂商板卡以及代理商组装整机等不同细分产品市场，各自对整体市场容量的贡献比重分别为48.6%、27.1%和24.4%。然而，在这个产业链的三个关键环节里，前四名供应商所占据的市场集中度分别达到54.2%、40.3%和96.0%，这暗示着三者之间的竞争激烈程度并不相同。因此，对于供应商来说，必须充分理解这种形势，以有效把握企业的营销策略与渠道模式。

　　传统的机架式工控机因采用有风扇的散热结构存在系统不稳定、功耗大、噪声高等弊端，一直备受客户困扰。幸好，无风扇嵌入式技术的兴起已彻底改善这一困境，例如箱式、面板式、单板电脑等新型工控机逐步崛起，尤其在OEM、轻工业、电子警察、医疗等行业占据重要地位；尽管如此，我们仍需认识到，由于其优秀的扩展性与兼容性，部分大型工业现场的通讯与监控仍会优先选择传统机架式工控机。此外，每种类型的工控机都在不断优化升级，短期内不会退出市场。展望未来，大陆工控机市场中的机架型工控机、箱式工控机、面板式工控机以及其他形式的工控机将长期相互并行，只在应用程度和专业化程度上有所区分。

　　近来发表的《2011年大陆工控机市场调研报告》对工控机下游消费市场进行了深入探讨，涵盖了OEM（如数控机床、塑料机械、纺织机械、电梯等）、第三产业（如军队、金融、医疗等）等两大行业类别、十一个细分市场。报告还揭示出，在2011年，大陆工控机下游消费市场主要由OEM和第三产业组成，双方所占市场份额分别为13.7%和39.7%。

      无论市场风云诡谲（趋势下行）或销售佳绩熠熠生辉，2011已经成为了历史，崭新的2012已经拉开序幕。我们坚信，伴随我国大陆地区经济的快速稳定增长以及社会生活水平的不断提升，工业控制计算机必将展现出更加旺盛的生命力和广阔的应用前景。然而，前行之路依然波澜壮阔：商用个人电脑与商用工作站的激烈挑战依旧存在，PLC和PAC的竞争压力剧增，下游客户的疑虑仍未消退……在此严峻形势之下，如何应对挑战、解决难题，赢得市场竞争，无疑对各家工控机供应商提出了更高要求，需要他们具备高超的市场策略及商业智慧。作为工控机行业中的勇士，诸位准备好迎接未来的市场变革了吗？请所有人共同关注并拭目以待市场走势的变化。