步入大门，视线所及之处，是一堵充满活力与动感的工业自动化品牌展示墙，诸多如西门子、富士电机、三菱电机、欧姆龙、施耐德电气、研华等知名品牌纷纷在此炫目亮相；令人瞩目的是，大厅中心展列的各类工业自动化样品，无不在无声地彰显着四通工控的实力与底蕴。再往前行走几步，便能听到此起彼伏的电话铃声，这便是四通工控员工们忙碌的工作场景，他们的办公区被称为"格子间"。

   工业自动化市场的欣欣向荣，助力四通工控的业务蒸蒸日上，业绩持续飙升。在四通工控的舒适办公室内，我们有幸访谈到董事长潘琪先生，听他娓娓道来这家在工业自动化领域享有盛誉的渠道商，如何在过去的20年间，历经风雨，砥砺前行。回溯至1990年，潘琪先生从四通集团的仪器仪表部调任四通工控业务负责人，当时的团队仅有7名成员，代理的品牌也仅限于一个，然而今天，四通工控已拥有150位精英员工，与13家国内外知名工业自动化产品供应商建立了深度战略合作关系，代理的产品涵盖了工业自动化领域的全线产品。

     潘琪先生将这些年来的辉煌成就，首先归因于外部有利的市场环境。他表示：“如今的中国已然成为全球制造业的重要基地，制造业的蓬勃发展必将催生对自动化水平提升的强烈需求。”他指出，这些年来，他观察到工业自动化渠道商的销售额呈逐年递增之势，“以往最大的渠道商年度销售额不过一两亿元，现如今，大型渠道商的年度销售额已突破20多亿元。市场规模的扩大，使得渠道商逐步走向成熟，其经验和能力亦在不断提升。”

    与四通工控有着相似成长轨迹的，还有行业内另一家知名渠道商巨头——众业达。1984年，众业达的前身达濠机电应运而生。起初，达濠机电专注于国产产品的销售，在计划经济时期过着衣食无忧的生活。随着改革开放的推进，跨国企业纷纷涌入中国市场，达濠机电开始与施耐德电气、ABB、西门子等国际品牌展开合作。2000年，市场呈现出迅猛发展的势头，为拓宽经营范围，达濠机电以连锁模式在全国各地设立多家子公司，并正式更名为“众业达”，从此踏上了飞速发展的征程。

    众业达的主营业务聚焦于低压配电领域，涉足工业自动化领域则是近几年的事。众业达的总经理吴开贤先生向我们透露：“当前，工业自动化业务对众业达的贡献份额正以超过50%的增长率逐年攀升。”

    国内领先的工业自动化渠道商，大多如同四通工控、众业达一般，历经十余年乃至二十余年的发展历程。他们见证了中国加入WTO之前，国外品牌只能通过代理方式进入中国市场的“黄金时代”，以主角身份构建了初期的国内工业自动化市场。在那个阶段，他们完成了市场开拓的基础课程，积累了丰富的人才、客户资源和商务经验等宝贵财富。随后，他们又迎来了中国加入WTO后，国外品牌全面进军中国市场、各路英豪竞相角逐的“竞争白热化”时代，幸运的是，中国的工业自动化市场也随之蓬勃发展，渠道商们不仅未曾落伍，反而找准了自身定位。据统计数据显示，目前活跃在中国市场上的工业自动化产品渠道商已超过千家。