时下中国工业机器人市场正面临日新月异的爆发性增长，然而在这一繁荣背景之下，民族工业机器人企业却显得相对弱势，其品牌影响力微乎其微，市场份额较低，并且尚未获得广泛消费者的高度认可，这些无疑成为了制约它们进一步发展壮大的瓶颈所在。对于每一家工业机器人企业乃至每一位从业者来说，如何突破当前困境，实现民族工业机器人企业的高速发展，无疑都是值得深思的重要课题。

    我们观察到，民族工业机器人市场尚处于起步阶段，多数企业仍沿袭着传统的手工作坊式的生产方式，整个市场尚未形成成熟的产业化发展格局。在众多民族工业机器人规模企业之中，新松、广州数控以及昆山华恒焊接等企业堪称佼佼者，然而相较于庞大的市场需求，民族工业机器人所占据的市场份额仍然显得微不足道。

    要想破解民族工业机器人发展的瓶颈，提高品牌影响力无疑是至关重要的一环。然而现状却是，许多消费者对民族工业机器人品牌知之甚少，往往只能以更高的价格购买外资品牌，而高昂的售后维护费用更是令他们倍感困扰。因此，民族工业机器人企业完全有机会凭借自身的高性价比优势，赢得广大消费者的青睐。要让消费者愿意购买自家产品，首要任务便是让他们深入了解自家品牌。

   在当今商业社会，企业无不在运用品牌策略进行运营，力求在各自的层次中找到与主要竞争对手之间的差异化，以此作为企业战略的出发点。然而，许多企业往往会陷入误区，仅仅追求产品的差异化，而忽视了品牌的差异化。这正是导致我国本土工业机器人难以跻身中高端品牌行列的核心症结所在。

    品牌包含了品牌核心价值及外在表现两个层面，品牌间的差异化则主要通过品牌定位来体现。品牌定位需依据目标市场的需求及自身优势进行确定。例如，新松、广州数控等民族工业机器人企业便成功地通过品牌核心价值展现出企业的强大实力。

    简言之，企业应精准锁定目标市场，与竞争对手进行对比分析，发掘自身优势，并结合市场需求，通过突出满足客户特定需求的特性，将此与企业优势相结合，从而构建起品牌核心价值。然而，我国本土工业机器人企业对此尚缺乏深刻理解，往往只专注于产品研发，却忽略了一个事实：即使产品性能卓越，若无人问津，终究无法实现销售。

    至于营销渠道的选择，各企业应根据自身实际情况进行决策。从当前市场需求及渠道特点来看，中高端产品采取直销模式并不可行，产品线及销售额将直接影响到营销模式的选择。对于尚处起步阶段的本土工业机器人企业而言，打造企业品牌影响力才是重中之重。

    除常规宣传报道之外，企业还可策划制造新闻事件，吸引媒体主动关注报道，甚至可以尝试制造轰动效应。例如，当年海尔为了确保产品品质，毅然砸毁诸多不合格产品，此事经媒体广泛报道后，迅速提升了海尔品牌的知名度及美誉度。类似的事件在我们的行业内同样存在，但我们却未能充分挖掘其传播潜力，未能有效加以利用，这无疑将为品牌塑造带来巨大的成本负担，同时也可能使我们与竞争对手之间的差距愈发拉大。