近期，诸多曾勇于开拓中国国内工业机器人市场的本土企业遭遇了困境。由于必须通过大规模生产来降低成本，部分企业主将与欧美日等国际知名同行的竞争比喻为“与高富帅争夺食物”。前者产品线不够全面，成本控制能力不足；后者近年来在中国市场加大投入，扩展产品线并降低售价，使得国产机器人品牌的生存空间受到严重挤压。

    据统计，自2012年底以来，中国已成功超越韩国，跃升为仅次于日本的全球第二大机器人市场。陈其忠认为，该市场的变化速度极快，“过去，国外机器人的整体售价相对较高。然而，从去年起，随着国产品牌机器人的崛起，国外品牌纷纷采取降价措施。国产机器人企业的生存平衡点也随之发生改变，同样需要进行降价调整。过去销售1000台机器人可获得约1亿元的营收，未来可能无法达到同等水平。”

    与众多国产工业机器人制造商类似，广州数控的定价策略主要参照国际品牌。在特定型号上，广州数控通常会维持比对手低三分之一的价格优势。例如，广州数控目前产量最高的8公斤级六轴机器人，市场售价约为13万元，而进口机型则普遍在17万元以上。对此，一位业内专家坦言：“无论是品牌影响力、资金实力、管理水平还是技术创新，我们都无法与国外品牌相媲美。”

    在珠江三角洲地区，一批新兴的自动化设备及工业机器人企业正凭借价格优势稳步发展壮大。顺德嘉腾电子有限公司董事长陈友回忆道，他最初萌生研制搬运工机器人（AGV）的想法，正是源于日本同类产品高达35万元的售价。如今，嘉腾已成功将单台制造成本压缩至10万元以内，产量迅速攀升。

    对于这些国产机器人企业而言，首例应用案例具有至关重要的意义。陈友至今仍对华为等民族制造业巨头心怀感激。早在2010年，华为便决定将AGV项目的开发工作委托给他们，甚至派遣技术团队进驻其工厂。“在我们这个行业中，缺乏实际案例便难以立足。”

    然而，许多新安装机器人的工厂依然偏爱选用外资品牌。深圳雷柏电子的制造中心总监邓邱伟为了实现键鼠工厂的无人化作业，一次性购买了ABB品牌的60余台六轴机器人。“虽然手臂功能并非关键因素，但我之所以选择购入这些产品，是期望它们能够全天候稳定运行。此外，ABB当时所提供的价格优惠程度远超预期。”

    在业界人士看来，国产工业机器人在稳定性、速度以及精确度等方面的声誉尚未完全赶超欧美日品牌。同时，每年欧美日品牌在研发领域的持续投入，使得产品更新换代的周期日益缩短，这无疑增加了中国工业机器人追赶的难度。

    尽管机器人本体生产企业尚处于蓄势待发阶段，但历经多年的发展，长三角和珠三角地区的机器人公司数量逐渐增多，许多具备技术实力的企业纷纷围绕工业机器人展开周边开发、系统集成业务。面对日益增长的需求，那些需要借助工业机器人、自动化系统取代人工劳动力的企业也愈发活跃，它们通过为各行各业设计自动化生产解决方案，逐步转型为国内外工业机器人的代理商。

     某位涉足自动化领域的专业人士曾经坦诚地向媒体透露，在机器人大规模涌入中国工厂的浪潮中，这种策略性的选择无疑是非常实际且具有商业价值的：“相较于机器人制造，为工厂提供解决方案并研发自动化系统的利润率要高得多。尽管这些项目的初始投资仅需几千元人民币，但最终销售价格却可能高达40万元人民币。相比之下，机器人制造的利润率最高也只能达到20%左右。”

    陈其忠先生期待着自动化公司能够给予国产机器人更多的机会，让它们得以在工厂车间得到广泛应用，然而他对此并不抱太大期望，因为大多数方案提供商仍然更加偏爱使用国外品牌的机器人。自动化公司认为，当前国产机器人在价格上的优势尚不显著。“一个工厂的自动化改造所需的资金可能高达数百万元人民币，正是由于这笔巨额投资，使得企业主们更愿意引进口碑良好的国外机器人。”顺德地区目前最大的ABB机器人代理商——利迅达机器人系统有限公司的董事长霍锦添先生向我们表示。

    如今，广数公司已经赢得了广州市政府的大力支持。作为中国目前机器人产业化规模最大的企业之一，该公司正在积极筹备扩建厂房，提高生产能力，力争使机器人的年产量和销量达到1000台这个对于维持机器人工厂盈利至关重要的数字。据广数方面预计，今年内他们有望实现这个目标的一半。