刘卫东先生指出：近年来的实践表明，租赁公司与装备制造业之间的合作尚处在初级以及尚未成熟的阶段。具体表现为合作模式的单调化，即装备制造业企业将租赁公司视为融资平台，而未能充分发挥融资租赁的独特优势。事实上，尽管装备制造业企业所面临的融资环境相对较为优越，可借助于银行、资本市场发债等途径获取资金，与其他融资方式展开竞争，但融资租赁在此背景下却处于相对不利地位。这种相对良好的融资环境带来的负面影响便是，装备制造业企业产能过剩的现象日益加剧。

    为了解决这些问题，首先需要进行深刻的观念变革，即从战略性的视角出发探讨转型之道。从双方的沟通层面来看，招商银行租赁公司近年来与装备制造业的合作层次仍显不足，现有的交流内容主要集中在财务、设备及销售领域，高层间的交流则显得尤为匮乏。因此，应加强高层间的积极互动与优势互补，从根本上改变思想观念，寻找共同的发展目标。

    其次，需提升两大核心能力——资产管理能力与资金、财务运营管理能力，并构建两个重要平台——资产管理平台与资金财务运营管理平台或服务平台。这两个环节是产融结合的关键所在，通过利用融资租赁与厂商的优势，在风险管理得以有效控制的基础上，尽可能地提高资金使用效益。此外，租赁公司，尤其是银行系租赁公司所具备的一些优势，如在资金财务方面的独特优势，包括利率风险管理、汇率风险管理、流动性风险管理等，均可引入装备制造业企业之中。同时，装备制造业企业在设备管理方面的优势亦是招商银行租赁公司未来的发展方向，然而受制于发展阶段、人力资源配置以及高层交流的不足等因素，我们将在下一步加大力度进行探索与尝试。

    最后，如何在国内外市场上深化产融紧密合作亦是值得关注的议题。在国际市场方面，重点在于“走出去”策略，即租赁公司如何在自贸区内设立自身的分支机构，如何推动贸易自由化、贸易便利化进程，以及如何实现人民币的结算问题，从而实现在合作中共赢，走上可持续发展的道路。

    郭益林先生补充道：自21世纪初以来，特别是自2003年起，众多企业纷纷走出国门开展境外投资活动。中国出口信用保险公司顺应时势，适时推出了海外投资保险和海外租赁保险产品。在租赁保险项目中，我们主要承担的是海外租金回收风险以及租赁资产安全风险。

     从业务角度看，截至目前，我们在融资租赁业务方面涉足最深的领域当属船舶业，如今正逐步向其他装备制造业拓展，涵盖交通设备、纺织设备、建材设备等多个领域。这仅仅是个开端，未来我们所能提供的支持空间将会极为广阔。

     面对新的发展形势，装备制造业在转型升级的过程中，一方面随着设备技术含量的不断提升，未来可能会将产品出口至一些发达国家。鉴于发达国家已建立起相对完善的融资租赁销售体系，企业自然会考虑采用融资租赁这一方式。另一方面，在发展中国家转移部分具有相对优势的产业，向其出口相关设备，采用租赁方式无疑具有巨大的优势。