工程机械与智能化工业装备各自适应当前及未来我国不同时期的生产需求，它们在初创时期有许多相似之处和独特之处。工程机械历经十年的辉煌历程，为如今智能化工业装备的发展提供了宝贵的借鉴经验。

     首先，相对于工程机械的直接应用，工业机器人则需经过生产线系统集成之后方可投入使用，这就涉及到二次系统集成的需求。

     其次，国外知名品牌在面对日益崛起的国内品牌时，其态度截然不同。在工程机械领域，当国内品牌刚刚起步之时，诸如卡特彼勒、小松等国际巨头并未给予充分关注，未能采取有效手段遏制国内品牌的壮大，从而给国内品牌创造了发展机遇。然而，在工业机器人市场上，这些国外巨头却在国内品牌崛起之际，迅速扩大在华产能，并持续降低产品售价以提高竞争力。以165公斤级别的焊接机器人为例，国外品牌的销售价格已从2010年的约30万元下降至现今的22-24万元。然而，由于国内工业机器人所需的核心零部件采购成本较高，倘若国外品牌继续降价，必将导致国内相关企业的盈利空间长期受限。

    第三，工程机械多为标准化产品，而工业机器人则大多属于定制化产品。相比之下，定制化产品要想实现大规模生产更为困难。

    第四，由于客户群体的差异性，导致销售策略各异。工程机械主要面向个体消费者，因此主要采用经销商模式；而工业机器人则主要面向企业用户，因此在规模较小时主要采用直销模式，但随着机器人本体规模的扩大，建立经销商网络也是必然之选。系统集成商由于采用项目招标的方式获取订单，因此必须自行组建销售团队。

    除此之外，目前两种设备的销售回款方式也有所区别，工程机械的销售模式呈现出多元化特点。工程机械的销售回款方式经历了全额支付——全额支付+分期付款——全额支付+分期付款+按揭贷款——全额支付+分期付款+按揭贷款+融资租赁等多个阶段的演变，而现阶段工业机器人仍主要以全额支付为主，系统集成商的工程垫资压力相对较轻。

    综上所述，通过对工程机械与工业智能装备的深入对比分析，我们认为我国智能化装备未来的发展方向可能包括以下几个关键环节。

    系统集成为国内工业机器人的发展带来了前所未有的机遇。由于不同下游产业间的系统集成需求存在显著差异，国内系统集成商往往在行业经验、客户资源、个性化服务等方面具备优势，相较于国际集成商更具竞争实力。