福士的租赁业务源自一家通讯元器件芯片制造工厂，当时该工厂订单起伏不定，然而仅依靠传统手工工艺已无法满足客户的高品质要求，必须依靠工业机器人进行生产。这使得该工厂陷入了进退维谷的境地。正因如此，福士与该工厂达成了租赁合作关系。凭借第三方租赁公司的中介服务，工厂只需支付租金便可享用福士的机器人服务，无需因一次性采购支出而承受过大的财务负担，同时亦不会影响生产进度。

     当然，福士的机器人并非能满足所有客户的需求。福士市场经理李俊表示，他们对客户有严格的筛选标准，且租赁的机器人目前主要针对特定行业的核心应用场景，以及通用性较强、出货量较大的产品。

     福之岛开展租赁业务也是应客户的实际需求。例如，某客户是一家专注于教育产品生产的企业，其销售周期具有明显的季节性特征，机器人无法实现全负荷运转。同时，引入机器人自动化项目所需的资金压力较大，因此转向了机器人租赁的模式。

     以上两个案例均采用了经营性租赁的方式，这种方式对于加工型及轻资产企业而言，无需拥有设备所有权，更为适用。在此情况下，机器人与普通员工并无区别，甚至可以随时调用，随时撤离，具备极高的灵活性。

     对于部分需要设备所有权的企业，融资租赁无疑是更为理想的选择。济南翼菲自动化科技有限公司深圳分公司总经理谭维佳表示，处于制造业末端的加工型企业，利润率极低，生存环境堪忧，然而他们恰恰是最需要应用机器人的一批企业，然而贷款额度的限制使得他们难以投入大量资金应用机器人。融资租赁能够有效解决这一问题。

     鸿汉科技便是采用了这种方式，客户只需支付30%的首付款，其余70%由融资公司承担，然后客户通过应用机器人节省的人工成本，用以偿还融资公司的剩余资金。

     会议还探讨了其他一些备受关注的话题。关于租赁机器人过程中可能出现的故障问题，福之岛表示可以提供备用机；而福士则表示根据现有经验，大部分故障属于操作性问题，会提前安排员工培训，确保其熟练掌握操作技巧，从而降低相关问题的发生率。此外，随着信息化技术的发展，企业亦可通过在线监控机器人状态，提前预防相关问题。

     深圳市机器人协会副秘书长仇禾表示，当前的机器人企业多数仅专注于某一行业领域，局限于点、线之间，而经过协会整合资源，企业可联合覆盖整个面，更好地为广大企业提供服务。对于有需求使用机器人的企业，可在协会的协助下，找到最适合的解决方案。