假若众多中小型制造业企业纷纷采用全自动工业机器人设备进行生产作业，那么困扰广大焊工朋友们的棘手问题无疑将得到显著缓解。然而，现实却是，在诸如全球化进程加速、生产周期日益缩减、人口老龄化趋势严重、员工薪资福利标准提升以及健康与安全法规日趋严格等诸多背景因素作用之下，人力资源成本呈逐渐攀升之势，相较之下，工业机器人制造设备的制造成本却在持续下降，因此机器取代人工成为必然选择。另一方面，受到关键零部件进口所带来的高昂费用影响，使得国内工业机器人产品市场价格居高不下，不少中小型企业为此望洋兴叹。

   实际上，机器人产品历经从出现诸多问题到性能表现稳定提升的过程，其实正是各种尝试错误的累积过程。自2015年年初成功研制并推出首套工业机器人产品以来，至今年初已成功推出第六套焊接用6轴工业机器人，这一过程可谓是从无到有，再到卓越品质的完美演绎，并非如某些人所想象的那般遥不可及。

   事实上，公司的产品研发团队深感，真正制约当前国内工业机器人100％国产化的主要瓶颈并非技术难度，而是需要经历长期不懈地积累丰富且深入的研发经验。回首往事，核心零部件的相关技术领域，其实业界众多技术专家均可从理论层面予以清晰解读，所欠缺的仅仅是亲手操作实践的宝贵实操机会。由此可见，能否在较量技术实力之际拼尽全力显得愈发重要。

   在机器人研发过程中，为确保项目进度不受影响，我们通常不会静静等待零部件供应商通过快递方式寄送所需货物，反而会迅速驾车前往其生产基地亲自提取。而最为常见的情景是：深夜时分，我们时常接到零部件供应商夜间值班员工的紧急来电，告知定制的零部件刚刚制作完成。此时，公司业务代表便会立即驱车前往，对产品进行现场检验。一旦发现问题，便会立即采取措施进行修正；倘若对方无法满足我们的需求，我们便会毫不犹豫地更换其他供应商。尽管快递通常只需三天即可送达，但考虑到可能存在的往返修改时间，我们始终保持着极高的工作效率，力求在最短时间内解决问题。

   值得一提的是，由于我们的合作伙伴同时也是公司的股东之一，例如上海儒竞公司的驱动器原本并不适用于机器人领域，因此在使用过程中难免遇到诸多问题。然而，他们的研发团队与我们同住一处，共同面对挑战，不断尝试错误，直至最终成功解决所有问题。此外，我们还会邀请一位从事机械加工行业的朋友，让他在自己的工厂中免费试用我们的机器人产品，以便及时发现并解决潜在问题。经过反复试验与改进之后，待产品质量达到最佳状态时方才停止测试。相比于市场上同类产品，在合作伙伴以成本价向我们提供核心零部件的前提下，我们成功实现了机器人产品售价低于市场平均水平约一半的壮举。

  我们公司对于工业机器人价格的深刻认知源于以下逻辑：即一款产品的售价与其制造成本及竞争态势并无关联性，反倒是与日益攀升的人力成本息息相关。自创建伊始，我们已累计在此方面投资数亿元人民币，然而我们并未把实现盈利视为短期内的首要任务，更有别于其他机器人制造商通常依据市场上相似产品的价位来制定售价的惯例，我们采取的策略是根据每年每位专业焊接工人的年薪水平进行调整，例如若一位焊工年薪达到八万元，那么我们的焊接机器人售价便相应地设定在八万元左右，以此确定一个能够被广大中小企业视为合理的定价标准。如此一来，当焊接机器人兼具低廉价格与卓越性能之际，即可引导我们实现大规模且高质量的产品研发和生产。这正是我们所憧憬的经营模式。

   自今年三月至今不足一个月之期，我们已经成功售出五十余台焊接机器人，预计在今年年底前，我们的销量将突破千台大关。同时，我坚信中国工业机器人市场的发展潜力巨大，未来应以万台为单位来衡量销售业绩，只要产品品质过硬，无需过多担忧销售渠道的问题。

   此外，我们早期由四十余人组成的研发团队，在产品研发工作趋于稳定之后，已有部分研发人员转向生产服务部门，主要负责提供完善的售后保修服务以及设备维护保养。当前，我们承诺提供一年免费保修服务，以及一个月内无条件退货政策，如需延长保修期限，只需支付少量额外费用即可。我的理想愿景是，每家中小生产型企业都能配备机器人，使其如同螺丝刀一般，成为生产流程中不可或缺的基础工具。