“i5” 数控机床自诞生以来，其发展轨迹可谓跌宕起伏，充满了挑战与惊喜。2013 年被证明可用，2014 年 2 月在上海机床展正式推出后，并未即刻赢得业内专家的认可，但来自用户的反馈却如同一束光，给予沈阳机床集团坚定的信心。

率先接纳 “i5” 数控机床的是民营制造企业，这些务实的企业家们秉持着实用至上的理念，只要机床性能优良、操作便捷，能助力企业生产增效，便不会纠结于品牌是否是国外的 “发那科”“西门子” 等。而国外数控巨头们也迅速察觉到了 “i5” 带来的冲击。以发那科为例，此前其为沈机立式加工中心配套的数控系统，每套价格长期稳定在 9 万多元，然而当 “i5” 数控系统开始在沈机的市场中崭露头角、逐渐替代其份额后，发那科于 2015 年 4 月果断大幅降价，降至 7 万元，降幅超 20%，且降价之势仍在延续。不难想象，“i5” 数控系统为中国工业节省的成本，不久后将会远超其研发投入，彰显出巨大的经济效益。

  曾经，在众多中国企业涉足数控领域时，这些外国巨头或许都未放在心上，觉得中国难有大的作为。但到了 2015 年，情况已然改变，西门子和发那科都将沈机列为重点关注对象。发那科的代理商透露，每月都要开会跟踪沈机的最新动态；驻沈阳的西门子首席代表也频繁访问沈机，甚至略带不甘地表示，“i5” 智能数控系统的概念本该出自西门子。而来自 A 公司老板 “老莫” 的那句 “关，你做成了！” 更是一种别样的 “认可”，从侧面印证了 “i5” 的影响力。

  尤其值得关注的是，2015 年下半年，全球机床工业深陷衰退泥潭，中国机床工业亦面临产能过剩的困境，整体经济增长放缓明显，在这样的大背景下，“i5” 数控机床却逆势上扬，销量节节攀升，着实堪称奇迹。这背后主要得益于三个关键因素：新产品、新市场和新商业模式。

  从新产品角度来看，“i5” 数控系统宛如一颗火种，点燃了沈机的产品开发热情。2015 年，围绕 “i5” 数控系统，沈机接连推出一系列新产品，如 i5M1 智能高速钻攻中心、i5T1 通用型智能车床、i5M8 智能五轴立式加工中心等。尽管不少产品进入市场尚不足一年，但已充分展现出 “i5” 数控系统所引发的强大 “化学反应”，为产品矩阵注入了新活力，满足了不同用户的多样化生产需求。

  在新市场方面，“i5” 数控机床精准定位边缘市场用户，巧妙避开了外国数控系统长期主导的大型用户领域。其现有用户主要集中在江浙地区和珠三角一带，遍布全国的零星用户也在不断增加，且以民营企业为主，用户数量已达数百家之多。这些民营企业极为务实，看重的是机床能否为企业带来增值，是否好用，只要满足这两点，便会持续购买。例如浙江片区用户的重复购买率高达 64%，而珠三角地区的用户多集中在 3C（通信和消费电子）行业。在苹果手机 iPhone 的带动下，智能手机纷纷采用金属机身，促使机床逐渐取代注塑机，形成了庞大的 3C 行业制造产业链。据不完全统计，仅广东地区用于加工电子产品金属机身的机床就多达 30 万台。沈机专为 3C 行业打造的 M1 智能高速钻攻中心，加工精度、效率与配备发那科和西门子数控系统的机床不相上下，同时还具备占地面积小的优势，成为推动 “i5” 数控机床销量增长的主力军。

  新商业模式更是 “i5” 数控机床在市场寒冬中销量不降反升的关键所在。机床租赁向来是难题重重，其中最难的便是难以精准核算用户成本，进而无法合理确定租金。而 “i5” 数控机床凭借智能、互联的特性巧妙化解了这一难题，成为全球首个能够大批量以租赁方式供货的机床。2015 年下半年，3C 行业订单骤降，众多民营企业为规避风险，不愿贸然购置机床设备，沈机的租赁模式恰好契合了企业需求。借助这一模式，制造企业可在有订单时租赁机床投入生产，行情不佳时退还机床，灵活转向其他行业。正因如此，即便整个机床行业呈现下滑态势，沈机 “i5” 数控机床的销售量依旧有增无减，在珠三角地区，2015 年下半年以租赁形式售出的数控机床占总销量的比例高达 80%。

  更为奇妙的是，这种新商业模式还反哺了产品的设计与开发。例如沈机针对租赁模式专门开发的 M8 系列产品，其独特之处在于机床机身架构保持稳定，但工作台及其功能部件能够拆卸重构，如此一来，一台机身可变换出 8 种机种，涵盖钻攻、卧式车铣、立式车铣、倒立车、五轴联动等多种类型，能够加工截然不同的产品。这样的设计旨在适应租赁模式下的灵活性需求，用户完成一种产品加工后，可自行更换工作台加工其他产品；或者在用户退租后，沈机收回机床更换工作台，再租给别的用户加工不同产品。

  就在 “i5” 数控机床需求呈现爆炸式增长的同时，市场对沈机原有型号机床的需求却急剧减少。这一变化发生在机床工业整体和沈机都面临亏损的艰难时刻，关锡友果断将加大产品结构调整力度视作扭转逆势的唯一出路，于是在 2015 年年末下达了一道令全集团震惊的命令 ——2016 年 “i5” 数控机床要力争达到 2 万台的销量目标，展现出沈机背水一战、全力拥抱变革的决心与魄力。