在工业互联网的快速发展中，单一公司已无法独自满足客户对这一领域的全面需求。虽然平台建设至关重要，但它无法单独为客户创造真正的价值。这一现象导致了工业互联网市场中企业之间复杂的竞合关系的形成。

一、竞争与合作的动态平衡

 随着万物互联的推动，像阿里、腾讯等传统消费互联网巨头纷纷进入工业互联网领域。这些互联网公司的独立性构成了其市场竞争的一大优势。相比工业巨头，互联网公司在数据安全上更容易赢得信任，同时在云基础设施、算法开发和资金实力等方面也具备明显优势。然而，工业数字化的核心仍然在于对行业知识的理解。因此，互联网巨头若想在这一市场中立足，必须深入了解工业客户和消费客户的不同需求。

 与此同时，传统的独立工业软件公司，如PTC，凭借其对工业客户的深入理解和稳定的客户基础，也在工业互联网市场中发挥了积极作用。根据高德纳（Gartner）的魔力象限报告显示，PTC和SAP等公司在工业物联网领域被评为“远见者”，而这一评选也反映了它们在行业知识和客户需求方面的优势。

二、难以忽视的硬件合作

 尽管PTC等独立软件公司在行业基础上更具优势，但它们也面临硬件执行设备的短缺问题，必须与硬件自动化厂商建立深度合作关系，以提供完整的解决方案。今年，PTC获得了美国自动化巨头罗克韦尔的10亿美元股权投资，正是为了巩固这一方面的合作。

 在众多参与者中，GE和西门子未能入选Gartner的魔力象限，主要是因为缺乏本地部署能力。在市场培育的初期，客户对于数据敏感性极高，因此能否进行私有云部署成为了企业选择平台的重要考虑因素。

三、云基础设施合作的必要性

 面对本地部署需求，西门子选择了与IaaS服务商合作，利用其云平台的能力。在此背景下，西门子与微软Azure的合作显得尤为重要，因为Azure能提供传统工业客户所需的本地部署解决方案。GE则在与亚马逊的合作基础上，进一步与微软达成合作，计划在Azure上部署Predix平台。

此外，埃森哲、IBM等兼具软件开发和咨询业务的公司，作为系统集成商也在积极介入工业互联网市场，为客户提供更多样化的解决方案。

四、未来市场格局的多样性

 在多方参与者不断加入的背景下，工业客户的需求也越来越垂直化和复杂化。当前的工业互联网平台竞争并未形成如个人电脑或手机操作系统那样市场集中度极高的局面，未来也不太可能重现这种单一垄断，而是将呈现出不同企业联合与竞合并存的态势。

 正如ABB首席数字官乔瑞以及蒂森克虏伯前CEO赫辛根所言，未来的市场不会只有一个平台支配一切。不同客户可能会选择不同的平台，甚至有些企业会自行开发系统，因此，确保不同平台之间的互通与数据交换将成为关键。

结论

 在工业互联网这一新兴领域，传统工业巨头、互联网公司和独立软件公司的多元参与，构成了一个复杂的生态。有必要认识到，单一平台的强大并不能涵盖工业客户的所有需求，而是需要通过多方合作与数据共享来实现最终价值的创造。在这样的背景下，如何协调不同平台之间的关系，并确保它们的有效连接，将成为推动工业互联网成功的关键因素。