当前工程机械行业在2005年的发展相对于2004年年末整体情况有些好转，但是总体情况来说不是很理想，为了进一步促进行业企业在2005年下半年的更快发展，加强企业对出口方面的认识，拓宽销售渠道和市场品牌，在认真分析现阶段工程机械行业企业发展状况的基础上，现对如何开拓国际市场作了简要分析。

　　农副产品加工是对农业生产的动植物(包括野生)产品及其物料进行加工的各种工程技术。我国农副产品的40％是直接作为食品工业原料的，即用于加工食品和饲料。2000年食品工业的产值只有农产品总产值的39．47％，主要产品是糖、烟、酒、饲料、植物油加工，屠宰及肉蛋加工亦占有相当木的比重。我国“十五”规划中食品工业产值与农业产值的比例，将上升到0.5:1。今年，肉类加工的比重将提高到10％，即肉类加工量达到600万吨，粮食加工的比重将提高到15％，达到8250万吨。食糖、乳制品、液态奶、各种饮料、食用植物油、罐头产量分别有较大幅度的增长。到今年，上述产业的增量对食品和包装机械的需求将达到150亿-200亿元人民币。另外我国每年蔬菜产量4．8亿吨、水果6600万吨、水产品4279万吨、禽蛋2100万吨、鲜薯1．5亿吨。几年前，加工量一直都很少，像蔬菜4．8亿吨产量，加工储藏的仅占5％-10％，加工后的产品主要供出口，每年创汇2亿多美元，而发达国家加工量约占25％-60％。如果国内需求进一步拉动，出口再继续增加，翻一番的可能性是很大的。我国4279万吨的水产品尽量，加工量已占39．85％，形成十多个门类的加工行业，但内陆水产品的加工．量仍然很小。粮食加工主要问题是粮食资源的利用率低，平均利用率还不到70％，与国外相比，同品种粮食的出粉率低2％-4％，同品种大米出糠率低4％-5％。粮食加工的设备和工艺都应有较大的改进，才能适应新时代的要求。粮食加工副产品的综合利用是提高粮食资源利用率的重要途径，这是我国一笔巨大的再生资源。发达国家(如美国和日本)对粮食资源的全面利用使副产品综合利用的价值超过稻谷、小麦、玉米自身价值的3-5倍。如米糠的综合利用可生产出几十种食用和工业用产品，使米糠的附加值提高60倍。目前我国的粮食副产品综合利用水平还很低。当然搞好综合利用必须是资源相对集中，随着农业产业化水平的提高，资源综合利用将会提到议事日程。

　　由于中国工程机械产业发展一直基于国内快速发展的市场，是“内需型”的产业，2003年出口规模仅在10.5亿美元，国际市场上的份额仅在2%。企业在经营理念、企业体制、产品水平、销售网络、销后服务、交易风险等问题上均以国内市场为基础。2004年开始的宏观经济调控中，中国工程机械产业再一次明显地感到一方面在国内市场上受国际品牌的激烈竞争，同时必须改变观念开拓国际市场，急需在国际市场上有所突破。由“内需型”向“国际型”由“制造大国”向“制造强国”的转轨。应用中小企业国际市场开拓资金成为工程机械行业“走出去”的重要支持。

　　针对我国工程机械行业和产品出口上述情况，2003年初中国机电产品进出口商会和中国工程机械工业协会就如何组织企业参加国际大展形成统一意见：争取利用中小企业国际市场开拓资金，以“中国展团”的形式，由商会和协会共同组织我国工程机械企业参加国际工程机械大展，让中国工程机械行业在国际大展上亮相，促进产品出口和实现企业“走出去””。协会和商会商定首先必须做好世界工程机械三大展的组团参展，它们是德国的宝马工程机械展（2004年）、美国的拉斯维加斯工程机械展（2005年）、法国的英特马特工程机械展（2006年） 。世界工程机械三大展规模宏大，中国工程机械骨干徐工集团等企业曾多次先行参加，但因单一企业布展面积有限淹没展会中，同时又因产品大占地面积大和产品运输成本高缺少资金支持，企业参展效果有限。以“中国展团”为平台，在展会上将有力地促进了各国间的行业组织间的认识和交流，有力地促进了企业间的商贸活动，同时得到政府有关部门的重视，形成了中国优势。

　　2004年3月29日-4月4日，中国机电产品进出口商会和中国工程机械工业协会组织有徐工集团、中联重科等15家工程机械企业参加的“中国展团”首次亮相在德国的宝马第27届（2004BAUMA+MINING）工程机械国际博览会上。“中国展团”展出面积达1402平方米，参展展品包括装载机、挖掘机、搅拌车、泵车、平地机液压锤、堆垛车、托盘搬运车和液力变矩器、座椅等38台套产品，其中大型设备15台，同时参展企业派出专业考察团。

　　在参展期间，“中国展团”发放了"发展中的中国工程机械"专辑资料并举行了新闻发布会，向世人展示了我国工程机械行业的实力，使广大外商对中国工程机械行业发展规模、产品技术水平、市场等方面有了充分的了解，给有意经营或使用中国工程机械的国外客商树立了信心。慕尼黑展览公司副总裁评价“中国展团”的新闻发布会是本届博览会质量最好、场面最精彩的一次发布会。