针对近年来国外同行企业高层人员频频光顾中国企业的现象，杜总解释，这是因为他们对中国包装行业的发展速度感到有些压力，同时也看到了中国巨大的市场需求。他十分肯定地说，按现在的发展速度，中国机械装备企业不会用很长的时间将会对国际市场产生冲击。一些价优、质高的包装机械不但会涌入世界各地，还会使技术水平逐渐走向高端，那时中国产品仍保持价格优势的话，国外食品包装生产企业就会出现危机。

　　国家发改委发布的数字显示，上半年国内火电设备制造厂家交货设备容量合计3921.5万千瓦，比去年同期增加2525万千瓦，增长了2.8倍。而上半年完成了火电设备3452万千瓦，占发电设备制造总容量的88%，同比增长64.2%。　　

　　“今年上半年全国发电设备继续保持较高增长速度，发电设备市场仍处于供不应求的局面。特别是大机组数量增长较快，60万千瓦汽轮机机组比去年同期增加17个。”国家发改委总结。　　

　　一方面电力过剩预警频频，一方面电厂建设热火朝天，这其中原因何在？　　“这表明国家从规划的角度和企业从市场的角度对电力供需的理解不一致。”电力改革专家、首都经贸大学教授刘纪鹏一语道破玄机。“企业的想法是，首先是否会出现电力过剩局面还不好说，其次建电厂可以解决就近电荒，第三他们宁愿冒着电力过剩的危险，也不愿意出现电荒，导致企业停产。”　　

　　杜总说，我国出口产品可以享受世贸组织成员的最惠国待遇，在国际市场上得到公平的贸易机会，出口环境将大大改善。并且，我国政府对机电产品出口采取多项优惠措施，如提高出口退税率，加大出口信贷支持力度，降低银行贷款利率等，这一切为包装机械企业参与国际竞争提供了政策保证。

　　企业实施外向型战略是必经之路。在分析出口给企业带来的实惠时，杜总坦言，目前国家鼓励机械出口创汇，眼下出口退税政策又推动了大批企业涌向国际市场。虽然国内出口企业在价格上仍然有竞争，但退税部分是企业必得的，对企业的吸引力是巨大的，对企业的经济发展是十分有利的。

　　这将更加有利于吸引外资、引进先进技术和设备，发展中外合资、合作或通过技贸结合，引进技术。我们要抓住机遇，选择知名度高、产品有竞争能力、资金有实力的外国制造商，开展交流接触、谈判合作，尤其要瞄准进口量大、技术含量较高的产品，以市场换资金、换技术，以提高自身的技术水平和管理水平。

　　杜总说，跨出国门发展业务是一个较长的过程，也是创品牌的过程，为在国际市场上占有一席之地，只有通过各种渠道，不断扩大企业的知名度，才能不断发展。

　　企业链接廊坊包装是较早进入国际市场的企业，出口额连年增长，为企业经营注入了新的活力。

　　目前廊坊包装出口设备的50%是由国内、国外代理实现的。廊坊包装的产品出口一直保持稳中有升。今年部分产品已分别出口到法国、利比亚、巴勒斯坦、土耳其、印尼等国家。公司已顺利通过国际CE认证。其中15000瓶/时水线、12000罐/时易拉罐生产线和18000瓶/时含气设备生产线成为出口产品的主流。

　　公司从以往的单机销售逐步扩展到整线、全过程的交钥匙工程。另外，系统的服务也是取得外商信任的关键。公司在解决一个国外新用户问题的同时，都要做老用户的回访，顺便对设备进行维护，对意见进行处理，以消除用户的后顾之忧。

　　直接到国外参展销售是十分必要的，在国外打品牌需要一定的时间，需要考察目标地区的需求及代理商的能力，因此需要广泛展开市场调查，搜集信息，开出对症良方才能不断扩大市场。但项目运作周期长，国外市场复杂，地域文化差异，投入精力大也是现实存在的问题。

　　目前，国际上包装机械和食品加工机械正朝着智能化方向发展。欧美等工业发达国家的先进包装机械制造企业的新产品正向着自动化与智能化、网络化、个性化与规模经营相辅相成的新趋势发展。在采访中，杜总认为，中国酿酒饮料乳品机械装备行业要想改变国内包装机械现状，在国际上取得与其规模相匹配的发言权，使包装机械打入发达国家，就需要采取相应的措施。

　　长久以来，从事包装及食品加工机械研究的机构太少，从事产品研究开发的力量薄弱，导致产品技术含量低。在发展阶段应充实、扩大研究机构，重点培养、引进、使用这方面人才，开拓新技术，创出自己的专利产品，以提高产品身价。

　　技术发展不应走重复研究之路，应采取技术联合、合资、引进等方式，使包装机械产品尽快提高档次，再上一个新台阶。