采购自动化产品或成型的电控系统，将其配置在设备或者机械中，并将设备机械销售给下游用户的企业即为OEM企业。由此而形成自动化市场即为OEM市场。传统意义上，OEM市场为标准化、批量生产的机械市场，譬如纺织机械、包装机械、电梯；而一些小量、定制的非标准大型装备，不纳入到这个范畴。
    OEM一直是自动化市场，尤其是FA市场中最为重要的客户群体。对于用户而言，约有一半自动化产品是随设备引进的。虽然对于一些大批量订购的用户会亲自制定电控系统的品牌，但多数情况下，电控系统的配置、品牌，是由OEM决定的。大量的、持续的采购，并且拥有品牌的决定权，使得OEM客户在供应商和分销商眼中，成为炙手可热的用户群体。
    在中国自动化市场上，不乏一个大型的OEM企业，就成就了一家代理商的情况。而一个供应商如果能够在一个重要的OEM行业中拥有一席之地，那么必然也会在中国离散制造自动化市场里榜上有名。