十年，库卡换了五任CEO，从16年8月至今，库卡发生收购事件已经过去约3年，三年之间，库卡中国公司即将迎来第三任执行官，算算时间，一年一位，映照着这三年库卡在中国市场业绩的不断下跌，中国机器人市场蛋糕被更进一步切开，再回想美的开始收购之前，库卡全面进入中国市场时立下“在2020年之前，成为中国机器人制造的名”的雄心壮志，其间宛若天堑。

　　从库卡的这几任中国CEO背景以及事迹来看，库卡的几任CEO能力并不弱，所做出的决策如今看来，也战略意义。但库卡到底是如何一步步在中国地区折戟沉沙，其间，美的到底扮演了什么样的角色，又对库卡的战略起到了什么样的影响，本文深度揭秘了库卡这几任中国区的CEO，以及库卡这些年来变动频频的真实原因。

　　文志贤，库卡第四任中国区的执行官，也是库卡机器人任执行官。随着1986年，库卡进入中国，2012年10月12日在中国投资建厂，库卡机器人中国区的市场逐渐起步，文志贤曾屡屡出席公开活动，其参与过库卡在上海的工厂落地等活动，库卡在之前落地的世界第二大的工厂，主要负责库卡机器人在亚洲区域的制造、营销及销售，同时开发基于机器人的自动化解决方案。

　　由于中国及亚洲市场对自动化方案的不断增长的需求，库卡在国内的市场布局逐渐延伸，可以说是库卡机器人在中国区早的奠基人之一，也是使得库卡早期在中国区的业务，远高于其他机器人企业的重要因素。

　　第二任CEO，孔兵，一个业界知名的大佬。2016年5月18日，美的公布收购要约意向，2016年6月2日，为ABB服务近15年作为机器人行业的元老级人物，德国机器人公司库卡中国区CEO孔兵离职，其于2013年9月加入库卡，距上任不到3年。

　　说起孔兵，业界褒贬不一，但无疑他为当时库卡的中国区市场做出了非常巨大的贡献。孔兵曾在汽车制造厂负责过不同的技术岗位，随后加入abb机器人业务单元，由一名普通的现场工程师成长为ABB机器人售后服务部经理，并重新组建了服务部体系，在短短时间内使得人员和业务量增长翻

　　随后，孔兵被公司派往海外新兴市场进行业务扩展，当地的机器人市场届时还只是在萌芽时期，孔兵以在当地组建了一个涵盖方案设计、销售、市场推广、售后服务和维修等部门的机器人团队，产生了重大的影响，受到当地媒体的极大关注。由于其出色的业绩，后被任命为ABB离散自动化与运动控制和低压电气两个事业部总经理兼分公司总经理。随后担任ABB中国励磁系统部总经理及ABB机器人业务单元机器人系统部总经理。

　　2013年，孔兵正式加入kuka，成为库卡机器人(上海)有限公司执行官。次年2014年3月11日，KUKA座落在上海松江的亚洲新工厂举行了盛大的开幕典礼，这也是KUKA在全球家生产机器人的海外工厂，成为KUKA在中国发展的重要里程碑。孔兵加入KUKA以后，工厂产能节节攀升，团队建设也更加完善，公司业务有了大幅提升。他认为，一直以来汽车行业都是库卡的强项，这和企业的历史不无关系。

　　1956年，库卡实现焊接设备机械化，就向大众汽车提供条多点自动焊接生产线，鉴于汽车工业对高性能、高可靠性的需求，库卡经历了17年的不断探索与创新，库卡机器人一直在德国乃至欧洲汽车行业的市场占有率名列前茅，在长期的市场合作中，因为其可靠性和保密性数据，大众、通用、克莱斯勒、福特、保时捷、宝马、奥迪、奔驰、法拉利...城市间这些流动的色彩中有一半以上均出自于库卡机器人的匠心独造。

　　但中国的汽车行业有很多特殊性，除了传统的德系OEM车厂家，还有大量的合资汽车企业，以及本地自主品牌，所以从这个方面来看，在核心零件数据以及关键产线数据，库卡中国的市场并不好切入。

　　孔兵所做的就是在传统的汽车工业里面加强，另外推进拓展出去，特别像在电子、机床自动化、汽车零部件领域，除了利用库卡长期以来在汽车领域的市场信誉继续保持在汽车领域的地位之外，孔兵还大力开拓一般工业客户并取得了突破性的进展，例如，白家电、电子行业和消费品行业等，使得2016年销售量和市场份额都有显著提升。

　　不过，系统集成领域长期以来被认为是中国机器人产业链中赚钱的一环，也吸引了众多国产的探路者涌入。在目前中国上千家的工业机器人企业当中，可以看到九成左右的涉及系统集成业务。

　　孔兵很早发现了这一端倪，他提出对KUKA的整体定位和企业的愿景应该是使机器人成为人类在生产中的智能化好帮手，使中小企业也都能够经济实惠地使用机器人，人与机器人携手合作，通过能力互补成为理想的工作伙伴，讲明白说就是低成本拿下中小企业市场，但这一切在美的强势收购库卡以及经历中国区的市场变局后，成为了镜花水月。收购后，我们不再是我们，我们依然是我们。

　　说起收购，美的这件大事每次都会被老生常谈，但其中很多问题，已经预示了库卡的未来。

　　早在2015年，美的就已经开始不断在二级市场上悄悄吸纳库卡的股份，在公开报道中，美的曾经披露了增持的过程，美的入股库卡是在2015年年8月是5.43%，第二次是2016年2月10.2%，第三次是13.5%，每一次都是在数个月的时间里完成的，通过收购迅速达到了第二股东的位置，到2017年1月6日就彻底完成交易。但其实在2011年3月，库卡机器人(上海)有限公司成立之初，就已经可以看到美的的影子。

　　由于库卡对德国有很强的战略地位，这家公司可以说是德国工业技术的未来，所以德国政界甚至欧盟委员会在这个收购开始的阶段都有很强的反对声音。首先是来自欧盟官员的流言蜚语，欧盟数字经济委员会就曾经公开表示，“库卡是对欧洲工业数字化未来具有战略意义的一家成功企业。”言下之意，应该让库卡将其关键技术留在欧洲。

　　接着是德国经济部长呼吁库卡的股东拒绝向美的集团出售股份，即使要卖也应该卖给德国的其他企业。他公开点名西门子、大众等，希望他们能够组成联盟对抗美的提出的收购。

　　为了解决这个问题，以及安抚库卡的大客户群汽车生产商们，针对汽车厂商的担忧，当时妥协的办法很简单：投资者双方额外签署一个保护条款，不允许美的触碰库卡的客户数据，库卡保留独立管理权，这个保护条款有效期到2023年！还是为了照顾到国家政治因素，管理层的顾虑，员工的想法，于是美的做出了很大的妥协，希望通过财务投资寻求未来合作的可能。

　　但库卡集团作为一家全球化非常好的公司，本身虽然有库卡柔性和库卡工业机器人等系统公司，但其被人熟知还是因为他的机器人本体业务公司，该业务单元主要以库卡机器人本体销售为主，而技术和数据则更多是在库卡的另外板块，例如库卡德国总部的工厂则只负责生产机器人，控制台生产线放在了匈牙利。2017年1月6日，美的集团正式以37亿欧元(约合292亿人民币)的价格完成了对于库卡机器人(KUKA)94.55%股份的收购，到底买得到是不是真正美的或者说资方想要的，我们也不得而知。