近几年，数字化转型已经深入各行各业。对于工业而言，无论是传统的高能耗行业，还是对消费市场异常敏感的食品生产，数字化的赋能已经使其生产方式产生巨大转变。在加速工业数字化转型升级的道路上，施耐德电气一直进行有益尝试与创新：以先进的数字化技术结合细分行业具体的生产场景，以IT赋能OT，加速企业转型并从中获益。

       规避商务风险，作为基本职能，分销商需要提供物流、资金、客户关系等诸方面的作用。但是在业务开拓上，不同的厂商间差距较大。项目型厂商，更多的自己来开发客户，之后把业务转移给代理商；而OEM类市场，则更多的业务拓展由代理商自行完成。

      企业应就自身条件、市场需求、行销目标、销售导向等方面认真选择以何城市做为集散点，而带动面的区域市场，更有效的推动销售前行。

      在施耐德电气助力下，全球最大的建材制造商中国建材集团下属企业，漳县祁连山水泥有限公司从容应对节能增效挑战。施耐德电气依托EcoStruxure架构，为其提供APC先进过程控制系统等智能化解决方案，与水泥生产形成无缝管理。工厂系统运行三年多来，先进过程控制技术在线率高达99%以上，大幅降低了技术人员劳动强度，让生产过程稳定、高效、节能。同时，施耐德电气的能源管理系统帮助祁连山集团下属宏达建材有限责任公司完善了企业能源数据的实时性和完备性，为全面提升企业的能源管理水平奠定了基础，仅2019年便节约电费400多万元。

       作为与大众消费群体联系紧密的糖果生产商，江苏蕴之宝食品科技有限公司迫切希望通过建立智能化的管理系统，以满足消费市场的瞬息万变与合作伙伴对工厂管理水平的严苛要求。在深刻理解蕴之宝发展建设的基础上，施耐德电气对其工厂进行了全面的、面向未来的数字化规划，为其提供从咨询式服务，到智能工厂整体方案设计，再到软硬件系统交付与实施的整套EcoStruxure工厂解决方案，最终帮助蕴之宝提升生产效率和质量控制，提高生产过程管控水平，打造出行业领先的智能化工厂。

    作为推动企业数字化变革的亲历者，施耐德电气不断贴近市场、聆听客户需求，在丰富的实践中总结出更符合中国工业数字化转型的方法论，这就是施耐德电气近期提出的绿色智能制造理念。

    改革开放40年来，中国在工业领域取得的成就举世瞩目。随着近年来物联网、AI、5G等新技术的应用，中国工业也处在“由大变强”的关键节点。企业需求直接决定行业走向，面对国内工业领域巨大的数字化转型市场，一系列的业内外企业纷纷发力，“智能制造”热度高居不下。

    作为这一领域的“老兵”，施耐德电气并没有急于利用现有优势扩大市场份额，来“跑马圈地”，而是思考的更加长远：将能源问题与数字化转型相结合。当然，很多业内人士对我们为何将能源、能耗问题单独提出表示不解。但在施耐德电气看来，无论是对传统能耗比较高的行业还是一些新兴行业，如何提高能效都是至关重要的，而且从施耐德电气自身的实践经验来看，能源效率的提升和自动化数字化转型也是密切相关。

以水泥行业为例，如果能够通过先进控制和实时在线优化这样的自动化技术，甚至是人工智能技术，精确地控制温度，水泥企业就能节约2%到3%的能源消耗。而这对能耗基数庞大的水泥行业来讲是一笔无法忽视的巨大的数字。据公开资料显示，工业在我国能源消耗中所占比重超过70%，这说明在节能减排降耗、提高资源利用率方面我国有着巨大潜力和空间，实现绿色可持续发展对于中国工业意义重大。

    能源与数字化转型相结合，在工业领域体现为能效和自动化。在施耐德电气来看，这两者既是融合在一起，也是需要更进一步的集成。得益于在能效与自动化领域的先进技术与多年实践，施耐德电气有能力将原来孤立的能效、自动化系统进行整合，绿色智能制造理念应运而生。在2019中国国际工业博览会上，施耐德电气正式发布绿色智能制造，赋能中国工业：

    •安全（Safety/Security）：安全包括传统意义上的生产安全（包括功能安全、机械安全和用电安全等）和信息时代的信息、网络安全。

    施耐德电气提出“绿色智能制造”理念，并非是简单的概念叠加，而是希望把两者有机地整合在一起，实现能源和工艺效率优化上的互相促进。企业以绿色智能制造理念进行转型升级，可以帮助其实现在设计、制造、物流、使用、回收、拆解与再利用等全生命周期的透明化，提升端到端管理与决策水平，利用数字化手段来打破传统行业壁垒，助力企业的能效、资产与运营管理水平的全面优化，使企业对环境影响最小、资源能源利用率最高，使企业经济效益与社会效益协调优化，真正做到“能源+数字化”的双转型。

相应的，“绿色”这一概念也不仅仅限于节能、环保，而是有了更大的延伸。施耐德电气致力于为企业的可持续发展提供更多建议和解决方案，无论是从设计阶段、生产阶段，还是产品生命周期的末端的回收等均包含在内。而这仅靠施耐德电气自身的力量远远不够。

在中国自动化行业打拼几年的人都有一个感觉，我们的技术方面永远是在人后，这也是国产厂商产品难以占领高端市场的重要原因之一。自动化行业属高技术产业，涉及电力电子、控制和信息产业等技术领域。无论从理论上还是涉及工艺及制造工艺上，厂商都需要强大的技术研发人才队伍。近两年，瞬息万变的市场环境，促使大多厂商将技术研发作为其重点部署战略发展方向，以求在产品的质量、功能、性能上取胜竞争对手，而不单单依靠价格优势。但厂商要面对的是，研发的前期是一个耗时周期长，收不裹腹的阶段，但从长远来看却是其取得江山的关键所在。